План цифрового маркетинга вашего малого бизнеса продвигает вас только на полпути? Если это так, то, возможно, поисковая оптимизация (SEO) — единственный способ привлечь посетителей на сайт вашей компании.
Хотя SEO важно для увеличения посещаемости сайта, этого недостаточно для того, чтобы малый бизнес получил то количество потенциальных клиентов, которое ему необходимо для дальнейшего расширения. Чтобы добиться этого, вам нужно добавить еще несколько элементов в свой план игры.
SEM, часто называемый «маркетингом в поисковых системах», — это широкое слово. Это все, что можно сделать для продвижения вашего сайта и увеличения трафика с помощью поисковых систем. SEM включает в себя как неоплачиваемые (органические) методы, такие как SEO, так и платные инструменты, такие как PPC.
SEO необходимо для каждой стратегии SEM. Целью SEO является улучшение веб-сайтов как для поисковых систем, так и для людей. Это включает в себя использование правильного кода, создание удобного дизайна и навигации сайта, создание метатегов и карты сайта с ключевыми словами и фразами, относящимися к вашему бизнесу и содержанию сайта, предоставление и обновление актуального образовательного контента, а также поддержание входящих ссылок на ваш сайт из социальных сетей, блогов и других релевантных, авторитетных источников. Если компания собирается инвестировать в рекламу и спонсорское размещение, SEO должно быть первым шагом в маркетинге сайта.
SEO — это долгосрочный экономически эффективный подход. Поскольку результаты поиска могут сохраняться в течение длительного времени, первоначальные инвестиции могут принести отличную прибыль в будущем. Поскольку больше пользователей доверяют результатам органического поиска, чем спонсорского, результаты органического поиска могут улучшить репутацию вашей компании.
Однако следует помнить, что такие поисковые системы, как Google, Bing и Yahoo, со временем изменили результаты коммерческого поиска, сделав их все более похожими на результаты органического поиска. Это, в сочетании с постоянными попытками компенсировать рекламодателям качественный контент и релевантность объявлений поисковой рекламе по требованию, привело к повышению общего качества рекламы, что уменьшает разрыв «доверия».
Одним из наиболее важных преимуществ SEO является возможность ранжирования по ключевым словам и фразам «длинного хвоста», на которые вы, возможно, не нацелены, но которые имеют отношение к некоторому содержанию вашего сайта. Органический поиск, как правило, предлагает такие «приятные потрясения», и вы можете постепенно расширять свой материал настолько, насколько захотите. Помните, что одним из факторов, который поможет вам «выиграть» в игре SEO, является поддержание свежести вашего контента.
PPC, с другой стороны, более точен — он идеально подходит для привлечения целевых посетителей, когда вы хотите или нуждаетесь в них, а также для привлечения тех, кто находится дальше по воронке продаж (т.е. тех, кто ближе к решению о покупке, чем тех, кто все еще в поиске). PPC имеет более высокий коэффициент конверсии и чистый доход с каждого посещения, чем клики в органическом поиске, а деньги, которые вы тратите на рекламу, расходуются только тогда, когда кто-то нажимает на ваше объявление.
Вы также можете настроить рекламу таким образом, чтобы она появлялась в очень точных географических точках, и предложить цену, которую вы хотите потратить за клик (отсюда и название). В тот же день, когда вы создадите свой аккаунт PPC, вы сможете начать привлекать трафик на свой сайт, а рассчитать фактическую стоимость привлечения нового клиента и общий возврат инвестиций не составит труда.
PPC идеально подходит для борьбы за конкретные, высококонкурентные ключевые слова и для целевой рекламы. Если вы определили области услуг с самой высокой маржой или по каким-то причинам наиболее важные для вашей практики, разумным планом может быть сосредоточение расходов на PPC на этих конкретных областях и попытка минимизировать остальные с помощью SEO. Если вы хотите быстро повысить узнаваемость бренда в конкретном новом месте, PPC — отличный способ сделать это.
PPC и SEO должны быть интегрированы.
Складывать все маркетинговые яйца в одну корзину никогда не было хорошей идеей. Компания, которая размещает рекламу только в местной газете или тратит весь свой маркетинговый бюджет на рекламные щиты, просто тратит деньги впустую. После того как ваш сайт оптимизирован, следующий шаг — диверсификация маркетинговых усилий на различных платформах. Они должны включать в себя:
Контент-маркетинг — это любой формат обмена информацией с потребителями и потенциальными клиентами, такой как сообщения в блогах, видео, изображения (например, инфографика), вебинары и белые книги. Добавление высококачественного контента на ваш сайт поможет ему лучше ранжироваться в результатах поиска поисковых систем. Однако вы можете распространять материал и за пределами своего сайта. Вы можете распространять материал, например, размещая его в социальных сетях, ведя гостевой блог на отраслевых сайтах или используя «закрытый контент», т.е. y. контент, требующий от посетителей предоставления определенной информации, например, загрузки технического документа или участия в вебинаре. Просто убедитесь, что ваш материал содержит призыв к действию и ссылку на целевую страницу, которая направляет читателей на ваш сайт.
Платная поисковая реклама: если вы продаете свой бизнес на Facebook, вы знаете, что привлечь внимание в социальной сети с помощью органических постов становится все труднее и труднее. Чтобы получить больше клиентов через социальные сети, обычно приходится платить за рекламу. Та же идея применима к платному поиску или рекламе с оплатой за клик (PPC). Оптимизация вашего сайта для поисковых систем улучшит его рейтинг в результатах органического поиска, но добавление рекламы PPC повышает вероятность того, что сайт вашей компании увидят целевые клиенты. Доказано, что реклама PPC генерирует в два раза больше трафика, чем SEO. Платный поиск, как и SEO, зависит от ключевых слов, поэтому вам нужно будет протестировать различные предложения, заголовки и форматы объявлений, чтобы найти те, которые работают лучше всего. Вы также можете нанять цифровых маркетологов, которые будут контролировать вашу стратегию PPC и помогут вашему объявлению занять более высокое место.
Маркетологи в сфере здравоохранения обычно с трудом понимают, что выгоднее — SEO или PPC. У каждого из них есть свои преимущества, и оба они необходимы для того, чтобы помочь врачам и медицинским организациям быть обнаруженными, общаться с потенциальными пациентами и привлекать их, увеличивая долю рынка в условиях растущей конкуренции. Главное — понять различия между этими двумя инструментами, рассмотреть, какой из них наиболее подходит для ваших уникальных целей, и внедрить их стратегически, тестируя, контролируя и оценивая результаты, что в конечном итоге позволит вам наиболее эффективно изменить свои ресурсы.
SEO, SEM и PPC направлены на то, чтобы сделать поставщиков услуг более заметными в Интернете и предоставить ценную информацию пациентам, которые активно ее ищут.
Отдельные люди и организации могут стать авторитетами в своих областях, предоставляя полезные знания, что повышает доверие и узнаваемость. Потребители по своей природе разборчивы в вопросах здоровья, поэтому им важно знать, кто является лидером.
Хотя определить оптимальное сочетание времени и денег, которые необходимо потратить на SEO и PPC, может быть непросто, эффективная стратегия интернет-маркетинга должна включать как платные, так и органические инициативы. Класть все деньги на маркетинг в одну корзину — плохая идея. Если ваша стратегия сосредоточена только на органических результатах, вы вряд ли достигнете примерно 25-40% (в зависимости от того, какое исследование вы считаете наиболее достоверным) поисковиков, которые с большей вероятностью нажмут на платную рекламу, даже если ваше органическое объявление займет первое место, чуть ниже объявлений на страницах результатов поисковых систем (SERPS).
Если вы сосредоточитесь только на PPC, вы можете потерять остальных (60-75%) поисковиков. Кроме того, если непредвиденные изменения в алгоритме поисковой системы вызовут неожиданное падение ваших органических позиций, а у вас нет PPC-кампании, ваша компания может исчезнуть из целевых SERPS.
В целом, в интернет-маркетинге следует использовать как SEO, так и PPC. Убедиться в том, что ваш сайт в значительной степени оптимизирован для органического поиска, является ключевым компонентом отличного SEO, но в конечном итоге это масштабный и постоянно развивающийся процесс. Чем больше времени вы потратите на это, тем больше вероятность того, что вы извлечете из этого пользу. И хотя бывает трудно понять, что именно работает, а что нет, и измерить отдачу от инвестиций, преимущества, как правило, оказываются долговременными и полезными в той мере, в какой вы, возможно, даже не представляли.
С другой стороны, PPC — это один из самых быстрых и простых способов привлечения целевого трафика на сайты, что особенно полезно для концентрированных усилий. Он позволяет организациям ограничивать расходы, устанавливая максимальное количество рекламных объявлений, обеспечивает превосходный аналитический мониторинг и простой способ расчета возврата инвестиций. Хотя это может быть краткосрочным или долгосрочным планом, как только вы перестанете платить, трафик на ваш сайт прекратится. Однако механизм слежения и возможность легко включить или выключить его снижают большинство угроз.
Обе стратегии требуют много времени и быстрого обучения. Всегда есть что-то, что можно сделать для улучшения результатов, а правила игры постоянно меняются, поэтому необходимо следить за тенденциями в отрасли, тестировать, анализировать и учиться. Лучше всего доверить это дело компетентным специалистам, которые потратили время и деньги на соответствующее образование и подготовку и чьи знания помогают им выделиться.
Не соглашайтесь на маркетинговый подход, который поможет вам пройти лишь половину пути. Внедряя перечисленные выше ключевые факторы в свою стратегию цифрового маркетинга в сочетании с надежным SEO, ваша компания быстро добьется лучших результатов, увеличения числа потенциальных клиентов и продаж.
Подпишитесь на нашу рассылку, чтобы получать новости и самые свежие продукты. Будьте в курсе последних событий и специальных предложений!
2023 © Verslas Media
Как и на всех веб-сайтах, файлы cookie важны для правильного функционирования веб-сайта. Мы используем файлы cookie для улучшения работы сайта и мониторинга посещаемости сайта. Чтобы узнать больше об использовании файлов cookie, посетите нашу Политику использования файлов cookie.
