Verslas Media

Hvordan konvertere nettstedbesøkende til kjøpere

Internetinių svetainių kūrimas wordpress woocommerce parduotuvių kūrimas

Du vil ha en bedre sjanse til å lykkes hvis du bruker digital markedsføring for å forsiktig lokke potensielle kunder til å konvertere i stedet for å prøve å tvinge dem. Men hva er egentlig konverteringsveien og hva betyr den for virksomheten din?

Dette blogginnlegget inneholder følgende informasjon:

Hva er konverteringsveien i digital markedsføring?

6 måter å konvertere kundeemner på nettet

5 måter å forbedre din online markedsføringssuksess

6 måter å forbedre lederskapssporing på

Hva er egentlig konverteringsveien i digital markedsføring?

Konverteringsveien består av alle trinnene som enkeltpersoner går gjennom på veien til din bedrifts kunder. Mens den siste fasen av konverteringen er et kjøp, er det også mindre konverteringer på denne ruten, for eksempel å registrere seg for et webinar, fylle ut et kontaktskjema eller laste ned en hvitbok. I utgangspunktet konverterer en kunde når du oppfyller oppfordringen til handling og gjør det du vil at de skal gjøre.

Få eksperthjelp til å konvertere besøkende til kjøpere!

6 måter å gjøre kundeemner på nett om til salg

Så hvordan kan du få potensielle kunder ned på konverteringsbanen raskere? Her er noen tips:

1. Fokuser på kvalitet, ikke kvantitet, til potensielle kunder.

Jo mer nøyaktig du målretter mot dine ideelle potensielle kunder, jo bedre. Identifiser egenskapene til dine ideelle kunder, slik at du kan skreddersy digital markedsføring slik de liker det.

2. Lag overbevisende oppfordringer til handling (CTA).

Din CTA bør være skreddersydd til de individuelle behovene til potensielle kunder og understreke verdien for potensielle kunder. For eksempel er de vanlige CTAene for en potensiell kjøper i de tidlige stadiene av en kjøpsforespørsel «Les mer» eller «Sammenlign varer». Ved å klikke på CTA vil en potensiell kjøper lære mer om produktet eller tjenesten. For en potensiell kjøper som er på et senere stadium i beslutningsprosessen, kan CTA være “Bestill en demo” eller “Få et gratis estimat.”

3. Lag landingssider.

Avhengig av handlingen den besøkende tar, bør flere CTAer føre til forskjellige landingssider. Landingssiden er en viktig komponent i konverteringsveien. Bedrifter med 30 eller flere landingssider genererer syv ganger flere potensielle kunder enn de med færre enn ti. Imidlertid bare 48 prosent. Markedsførere tar seg av å lage en ny destinasjonsside for hver markedsføringskampanje. Landingssider bør fokusere på den ene handlingen du vil at den besøkende skal utføre, slik at de ikke avviker fra det de vil at de skal oppnå.

4. Ta vare på lederen.

En besøkende på nettstedet ditt har fulgt instruksjonene på landingssiden ved å klikke på CTA. Nå som du har hans kontaktinformasjon og samtykke, kan du fortsette å pleie ham på konverteringsveien ved å kontakte ham med informasjon og forslag til hans spesifikke krav.

5. Spor potensielle kunder og resultater.

Å ha mange potensielle kunder er både gode og dårlige nyheter. Flott fordi du har mange potensielle kunder, men det er vanskelig å holde styr på dem alle. Heldigvis kan styringssystemer registrere interaksjonene dine med hver leder, og sikre at ingen går gjennom hullene. Kjøp en plattform som viser deg resultatene av dine lederutviklingskampanjer, slik at du kan se hvor effektive markedsføringstiltakene dine er.

6. Se og se igjen.

Hvis du vil ha en jevn strøm av konverterende potensielle kunder, må du hele tiden avgrense din internettmarkedsføring. Du må regelmessig evaluere resultatene av strategien for lederskapsgenerering og bruke det du har lært for å forbedre internettmarkedsføringen din.

Ta kontakt med e-post. Epost markedsføring

De fleste av dine potensielle kjøpere er neppe klare til å kjøpe, så her er det viktig å pleie bly. Enkelt sagt handler lead nurturing om å utvikle og opprettholde et forhold mellom din bedrift og dens kunder. Effektiv e-post for lederpleie. en e-postkampanje øker merkebevisstheten, utdanner potensielle forbrukere om et selskaps produkter eller tjenester, og bygger nok kontakt med et publikum til å øke salget.

Selv for de kundene som allerede er klare til å kjøpe, kan utvikling av lederskap gjennom nettmarkedsføring øke den gjennomsnittlige ordreverdien til virksomheten din betydelig. I tillegg hjelper det å utdanne potensielle kunder til å bygge et langsiktig forhold som ideelt sett fører til forbrukerlojalitet og enda flere kjøp.

31 % av B2B-markedsførere sier nyhetsbrev på e-post E-post er den beste måten å pleie potensielle kunder på. Men gjør e-posten din gir e-postene du bruker for å pleie potensielle kunder noen resultater?

5 måter å forbedre din online markedsføringssuksess

Få gidder mer enn å svare på en leder på tilsynelatende ideelle e-poster. e-post og motta kun spor. Hva om dine potensielle kunder ikke svarer på e-posten din? bokstaver? Her er fem tips for å skrive effektive lederutviklingsbrev:

1. Svar raskt.

Hastigheten du kontakter en potensiell kunde med kan føre til eller bryte et forhold og til slutt et salg. Men hvis du er som de fleste travle småbedriftseiere og gjør fire jobber samtidig, er det lett å ikke legge merke til en ny leder. Du kan sikre en rettidig respons med ledergenereringsprogramvare som varsler deg umiddelbart når du mottar en ny leder og automatiserer svar på potensielle kunder, slik at du kan svare raskt på potensielle kunder uansett hva du gjør.

2. Sjekk at din e-post e-poster skreddersydd for mobile enheter.

Enten du markedsfører B2B eller B2C, vil potensielle kunder ha e-posten din. e-poster på mobile enheter vil se like vakre ut som på stasjonære eller bærbare datamaskiner. Glatt opplevelse på tvers av alle plattformer er avgjørende 83 prosent. brukere av mobilenheter. Det er sannsynlig at din potensielle bruker vil åpne denne e-posten. e-post, og hvis han eller hun ikke kan lese svaret ditt eller klikke på lenken for å iverksette tiltak umiddelbart, kan det hende at han eller hun ikke lenger kontakter deg.

3. Følg den beste e-posten. postpraksis.

Det siste du ønsker er å utdanne potensielle kunder via e-post. brevet vil bli forvekslet med irriterende spam. For å unngå dette, sørg for å følge noen få grunnleggende e-poster. beste fremgangsmåter for e-post. Identifiser først e-posten. send navnet på bedriften din i “Fra”-feltet. For det andre, gjør det klart i emnefeltet at du svarer på en forespørsel fra en potensiell bruker. For det tredje, angi alltid hvordan mottakere kan velge bort bedrifts-e-posten din. e-poster. Finn ut mer om den beste e-posten. e-postpraksis og overholdelse av CAN-SPAM Act.

4. Gi noe verdifullt.

Er din potensielle kundeopplærings-e-post fremhever bokstavene alt bedriften din kan gjøre utrolig? Dette er feil tilnærming. Fokuser på å gi lederen noe av verdi, enten det er informasjon, råd, rabatt eller et tidsbegrenset tilbud. Gå aldri glipp av en mulighet til å tilføre verdi. For eksempel hvis du sender en e-post en e-post med en lenke for å laste ned e-posten inkludere den andre boken som lederen ba om i det brevet. Ledere vil sette pris på om du kan hjelpe til med å utdanne dem slik at de kan ta den beste kjøpsbeslutningen.

5. Lag din e-post. e-poster mer personlige.

At din e-post for at e-poster skal være relevante for en potensiell kunde, trenger du ikke bare kontakte den potensielle kunden på vegne av (selv om det også er veldig viktig). Lag flere e-poster for lederutvikling brev til ulike kategorier av prospekter. Hvis du for eksempel tilbyr boligtjenester, kan du tildele én e-post. typen brev til huseiere og den andre til utleiere som har leid boliger. Du kan også tilpasse e-posten din. brev basert på prospektets posisjon i kjøpssyklusen, for eksempel om de forbereder seg på å ta en beslutning eller nettopp har begynt å undersøke kjøpet. Til slutt, avhengig av hvilken markedsføringsstrategi som har fått en potensiell kjøper til å kontakte deg, kan du utvikle alternative e-poster. bokstaver. Programvare for ledelse kan hjelpe deg med å segmentere potensielle kunder, finne ut hvilke pedagogiske e-poster. sende e-post til dem, og automatisere e-post. prosessen med å sende e-poster. For å spare tid og sikre suksess, se etter en administrasjonstjeneste som inkluderer e-post. et bibliotek med e-postmaler å velge mellom.

Eieren av en liten bedrift ved siden av en bærbar datamaskin, omgitt av esker med bestillinger, løfter triumferende knyttneven.

6 måter å forbedre sporing av kundelederskap

Ditt arbeid og innsats knyttet til nettsted SEO, online annonsering, sosiale medier markedsføring og annonsering har resultert i mange potensielle kunder. Men hvis du ikke følger dine potensielle kunder nøye, kan du miste noen av de mest verdifulle prospektene dine. I tillegg kan du ved å spore potensielle kunder på riktig måte vise hvor effektiv markedsføringen og reklamen din er. Her er seks linker for å hjelpe deg med å spore potensielle kunder mer effektivt:

1. Bestem metoden for å organisere og administrere potensielle kunder.

Å skrive på et stykke papir eller en lapp kan ha fungert da virksomheten din var liten, men etter hvert som virksomheten vokser, må du organisere ledelsen til lederne dine eller risikere å miste viktige potensielle kunder. Begynn å bygge et styringssystem allerede nå, og du vil ha et solid grunnlag for forretningsutvikling.

2. Forstå kilden til dine potensielle kunder.

For eksempel, hvis du har et kundeemneskjema på nettstedet ditt, hvordan kan potensielle kunder komme til det? Kom de til nettstedet ditt ved å søke på nettet, skrive inn nettadressen din eller klikke på nettannonsen din? Koden gjør det enkelt å spore kilden til potensielle kunder på nett, men du kan også finne ut hvor kunder som ringer eller ankom på telefon, har fått vite om virksomheten din. Bare spør: “Hvordan hørte du om selskapet vårt?” og følg svarene.

3. Konfigurer varsler for potensielle potensielle kunder.

Et ledergenerasjons- og administrasjonssystem som sender sanntidsvarsler til potensielle kunder kan hjelpe deg med å unngå å miste verdifulle potensielle kunder til en konkurrent fordi du ikke reagerte raskt nok. Svar så snart du mottar nye meldinger fra ledere. Du kan også sette opp lead autosvar slik at selv om du er opptatt med en annen kunde, kan du fortsatt svare på det nye leadet med riktig svar.

4. Samle så mye informasjon som mulig om potensielle kunder.

Etter å ha kontaktet en potensiell kjøper, få mer informasjon for å finne ut hvor i salgstrakten den er. Begynn å samle den samme grunnleggende informasjonen om hver leder, for eksempel navn, firmanavn, telefonnummer, e-post. e-postadresse, stilling, kjøpstidslinje, etc. Informasjonen som kreves kan variere avhengig av virksomheten din og kundebasen, og det kan hende du ikke mottar alt på en gang. Noen av dem kan komme fra livechatter eller e-poster med kunder, og andre fra nettstedsanalyse som overvåker deres oppførsel på nettstedet ditt. Til slutt vil du få en detaljert oversikt over hver leder hvis du samler inn litt mer data hver gang du samhandler med brukeren.

5. Del potensielle kunder inn i kategorier.

Ved å kontakte en potensiell bruker og motta informasjonen som er oppført ovenfor, vil du kunne kategorisere dine potensielle kunder i henhold til deres traktstadium. Du kan finne ut om de er klare til å kjøpe eller bare starter en undersøkelse; om de er de eneste beslutningstakerne eller om noen andre er involvert; om de har et budsjett eller ikke; og andre aspekter som vil hjelpe deg med å inngå en avtale. Selv om du fortsatt er et stykke unna et faktisk kjøp, kan det å holde kontakten med en potensiell kjøper før han eller hun nærmer seg et valg bidra til å holde bedriften din bevisst.

6. Hold styr på lederdataene dine.

Rene og konsistente lederdata er avgjørende for vellykket oppfølging. Gjennomgå den potensielle kundedatabasen din regelmessig og tøm postene dine for å eliminere duplisering, korrigere feil og holde dem i god form. Et brukervennlig dashbord for å administrere administrasjonsløsninger bidrar til å øke hastigheten på søke- og screeningsprosessen for ledere.

Sørg for at hver besøkende er viktig.

Hver markedsfører erkjenner at en potensiell konverteringsfrekvens og en mulighetskonvertering er en svært viktig beregning som bør optimaliseres med jevne mellomrom. Ved å effektivt spore muligheter i salgsdataene dine kan du analysere og forbedre ytelsen. Det vil også bidra til å utvikle rørledningen og prognosearbeidet. Et pålitelig styringssystem er en smart investering. Et effektivt ledersystem vil lønne seg raskt ettersom prosentandelen av ledere som blir til kunder øker. Foreløpig kan du imidlertid fokusere på de praktiske strategiene som er skissert ovenfor for å øke konverteringsfrekvensen og generere inntektene du trenger.

Søk

Kategorier

La oss kommunisere

Abonner på vårt nyhetsbrev

Abonner på vårt nyhetsbrev for å motta nyheter og de siste produktene. Hold deg oppdatert med den siste utviklingen og spesialtilbud!

Svetainių kūrimas Kaunas wordpress svetainės

Slapukai, kaip ir visose svetainėse yra svarbūs tinkamam svetainės veikimui. Mes naudojame slapukus, kad pagerintume svetainės veikimą ir stebėtume svetainės lankomumą. Norėdami sužinoti daugiau apie slapukų naudojimą, apsilankykite mūsų Slapukų naudojimo taisyklėse.

Del handlekurven din