Verslas Media

Kā pārvērst vietnes apmeklētājus par pircējiem

Internetinių svetainių kūrimas wordpress woocommerce parduotuvių kūrimas

Jums būs lielākas izredzes gūt panākumus, ja izmantosiet digitālo mārketingu, lai maigi vilinātu potenciālos klientus veikt reklāmguvumu, nevis mēģinātu viņus piespiest. Bet kas īsti ir reklāmguvumu ceļš un ko tas nozīmē jūsu uzņēmumam?

Šajā emuāra ziņojumā ir šāda informācija:

Kāds ir reklāmguvumu ceļš digitālajā mārketingā?

6 veidi, kā tiešsaistē konvertēt potenciālos pirkumus

5 veidi, kā uzlabot tiešsaistes mārketinga panākumus

6 veidi, kā uzlabot līderības izsekošanu

Kāds īsti ir reklāmguvumu ceļš digitālajā mārketingā?

Reklāmguvuma ceļš sastāv no visām darbībām, kuras personas veic ceļā uz jūsu uzņēmuma klientiem. Lai gan pēdējais konversijas posms ir pirkums, šajā maršrutā ir arī mazāki reklāmguvumi, piemēram, reģistrēšanās vebināram, saziņas veidlapas aizpildīšana vai baltās grāmatas lejupielāde. Būtībā klients rada reklāmguvumu, kad izpildāt aicinājumu uz darbību un darāt to, ko vēlaties.

Saņemiet ekspertu palīdzību, pārvēršot apmeklētājus par pircējiem!

6 veidi, kā tiešsaistes potenciālos pirkumus pārvērst par pārdošanu

Tātad, kā jūs varat ātrāk piesaistīt potenciālos klientus reklāmguvumu ceļā? Šeit ir daži padomi:

1. Koncentrējieties uz potenciālo klientu kvalitāti, nevis kvantitāti.

Jo precīzāk mērķējat uz savām ideālajām izredzēm, jo labāk. Nosakiet savu ideālo klientu īpašības, lai jūs varētu pielāgot digitālo mārketingu tā, kā tas viņiem patīk.

2. Izveidojiet pārliecinošus aicinājumus uz darbību (CTA).

Jūsu CTA ir jāpielāgo potenciālo klientu individuālajām vajadzībām un jāuzsver potenciālo klientu vērtība. Piemēram, parastie CTA potenciālajam pircējam pirkuma pieprasījuma sākumposmā ir “Uzziniet vairāk” vai “Salīdzināt preces”. Noklikšķinot uz CTA, potenciālais pircējs uzzinās vairāk par produktu vai pakalpojumu. Potenciālajam pircējam, kurš atrodas lēmumu pieņemšanas procesa vēlākā stadijā, CTA var būt “Pasūtīt demonstrāciju” vai “Saņemt bezmaksas tāmi”.

3. Izveidojiet galvenās lapas.

Atkarībā no apmeklētāja veiktajām darbībām vairākiem CTA jānoved uz dažādām galvenajām lapām. Galvenā lapa ir būtiska reklāmguvuma ceļa sastāvdaļa. Uzņēmumi ar 30 vai vairāk galvenajām lapām rada septiņas reizes vairāk potenciālo pirkumu nekā tie, kuriem ir mazāk nekā desmit. Tomēr tikai 48 procenti. mārketinga speciālisti rūpējas par jaunas galvenās lapas izveidi katrai mārketinga kampaņai. Galvenajās lapās ir jākoncentrējas uz vienu darbību, ko vēlaties, lai apmeklētājs veiktu, lai viņi nenovirzītos no tā, ko vēlas sasniegt.

4. Parūpējies par vadītāju.

Jūsu vietnes apmeklētājs ir izpildījis norādījumus galvenajā lapā, noklikšķinot uz CTA. Tagad, kad jums ir viņa kontaktinformācija un piekrišana, varat turpināt viņu audzināt pārejas ceļā, sazinoties ar viņu un sniedzot informāciju un ieteikumus par viņa īpašajām prasībām.

5. Izsekojiet saviem potenciālajiem klientiem un rezultātiem.

Tas, ka ir daudz potenciālo klientu, ir gan labas, gan sliktas ziņas. Lieliski, jo jums ir daudz potenciālo klientu, taču ir grūti izsekot tiem visiem. Par laimi, pārvaldības sistēmas var reģistrēt jūsu mijiedarbību ar katru vadītāju, nodrošinot, ka neviens neiziet cauri nepilnībām. Iegādājieties platformu, kas parādīs jūsu līderības attīstības kampaņu rezultātus, lai jūs varētu redzēt, cik efektīvi ir jūsu mārketinga pasākumi.

6. Skaties un skaties vēlreiz.

Ja vēlaties vienmērīgu potenciālo pirkumu reklāmguvumu plūsmu, jums pastāvīgi jāpilnveido interneta mārketinga pasākumi. Jums regulāri jāizvērtē savas līderu ģenerēšanas stratēģijas rezultāti un jāpiemēro apgūtais, lai uzlabotu savu interneta mārketingu.

Sazinieties ar e-pastu. E-pasta mārketings

Maz ticams, ka lielākā daļa jūsu potenciālo pircēju būs gatavi pirkt, tāpēc šeit ir svarīgi nodrošināt svinu. Vienkārši sakot, vadošā locekļu kopšana ir attiecību veidošana un uzturēšana starp jūsu uzņēmumu un tā klientiem. Efektīvs potenciālo pircēju audzināšanas e-pasts. e-pasta kampaņa palielina zīmola atpazīstamību, izglīto potenciālos patērētājus par uzņēmuma produktiem vai pakalpojumiem un veido pietiekami daudz kontaktu ar auditoriju, lai palielinātu pārdošanas apjomu.

Pat tiem klientiem, kuri jau ir gatavi pirkt, līderības attīstīšana, izmantojot tiešsaistes mārketingu, var ievērojami palielināt jūsu uzņēmuma vidējo pasūtījuma vērtību. Turklāt potenciālo klientu izglītošana palīdz veidot ilgtermiņa attiecības, kas ideālā gadījumā noved pie patērētāju lojalitātes un vēl vairāk pirkumu.

31% B2B mārketinga speciālistu saka, ka e-pasta informatīvie izdevumi E-pasts ir labākais veids, kā audzināt potenciālos klientus. Tomēr vai jūsu e-pasts vai e-pasta ziņojumi, kurus izmantojat potenciālo klientu audzināšanai, dod kādus rezultātus?

5 veidi, kā uzlabot tiešsaistes mārketinga panākumus

Tikai daži uztraucas vairāk nekā atbild vadītājam uz šķietami ideāliem e-pastiem. e-pastu un saņemt tikai dziesmas. Ko darīt, ja jūsu potenciālie klienti neatbild uz jūsu e-pastu? vēstules? Šeit ir pieci padomi efektīvas vadības attīstības vēstules rakstīšanai:

1. Ātri atbildiet.

Ātrums, kādā jūs sazināties ar potenciālo klientu, var izraisīt vai pārtraukt attiecības un galu galā pārdošanu. Bet, ja esat kā vairums aizņemtu mazo uzņēmumu īpašnieku un vienlaikus veicat četrus darbus, jaunu vadītāju ir viegli nepamanīt. Varat nodrošināt savlaicīgu atbildi, izmantojot līderu ģenerēšanas programmatūru, kas nekavējoties paziņo, kad saņemat jaunu vadītāju, un automatizē atbildes uz potenciālajiem klientiem, lai jūs varētu nekavējoties reaģēt uz potenciālajiem klientiem neatkarīgi no tā, ko jūs darāt.

2. Pārbaudiet, vai jūsu e-pasts e-pasta ziņojumi, kas pielāgoti mobilajām ierīcēm.

Neatkarīgi no tā, vai reklamējat B2B vai B2C, jūsu potenciālie klienti vēlas jūsu e-pastu. e-pasta ziņojumi mobilajās ierīcēs izskatītos tikpat skaisti kā galddatoros vai klēpjdatoros. Vienmērīga pieredze visās platformās ir kritiska par 83 procentiem. mobilo ierīču lietotājiem. Iespējams, ka jūsu potenciālais lietotājs atvērs šo e-pastu. e-pastu un, ja viņš vai viņa nevar izlasīt jūsu atbildi vai noklikšķināt uz saites, lai nekavējoties veiktu darbības, viņš vai viņa vairs nevar ar jums sazināties.

3. Izpildiet labāko e-pastu. pasta prakse.

Pēdējā lieta, ko vēlaties, ir potenciālo klientu izglītošana pa e-pastu. vēstule būtu sajaukta ar kaitinošu surogātpastu. Lai no tā izvairītos, noteikti ievērojiet dažus pamata e-pasta ziņojumus. e-pasta paraugprakse. Pirmkārt, identificējiet e-pastu. nosūtiet sava uzņēmuma nosaukumu laukā “No”. Otrkārt, temata rindiņā skaidri norādiet, ka atbildat uz potenciālā lietotāja pieprasījumu. Treškārt, vienmēr norādiet, kā adresāti var atteikties no jūsu uzņēmuma e-pasta. e-pastiem. Uzziniet vairāk par labāko e-pastu. e-pasta prakse un atbilstība CAN-SPAM likumam.

4. Nodrošiniet kaut ko vērtīgu.

Vai jūsu potenciālo klientu apmācības e-pasts vai burti izceļ visu, ko jūsu uzņēmums var izdarīt pārsteidzoši? Tā ir nepareiza pieeja. Koncentrējieties uz to, lai sniegtu vadītājam kaut ko vērtīgu, neatkarīgi no tā, vai tā ir informācija, padoms, atlaide vai ierobežota laika piedāvājums. Nekad nepalaidiet garām iespēju pievienot vērtību. Piemēram, ja nosūtāt e-pastu e-pasts ar saiti e-pasta lejupielādei iekļaujiet šajā vēstulē citu vadītāja pieprasīto grāmatu. Līderi būtu pateicīgi, ja jūs palīdzētu viņus izglītot, lai viņi varētu pieņemt vislabāko lēmumu par pirkumu.

5. Izveidojiet savu e-pastu. e-pasti personiskāki.

Ka jūsu e-pasts Lai e-pasta ziņojumi būtu atbilstoši potenciālajam klientam, jums ne tikai jāsazinās ar potenciālo klientu viņa vārdā (lai gan arī tas ir ļoti svarīgi). Izveidojiet vairākus vadības attīstības e-pasta ziņojumus vēstules dažādām potenciālo klientu kategorijām. Piemēram, ja sniedzat mājokļa pakalpojumus, varat piešķirt vienu e-pastu. vēstules veids māju īpašniekiem un otrs namīpašniekiem, kuri īrējuši mājokļus. Varat arī pielāgot savu e-pastu. vēstules, pamatojoties uz potenciālā klienta pozīciju pirkšanas ciklā, piemēram, vai viņi gatavojas pieņemt lēmumu vai ir tikko sākuši pirkuma izmeklēšanu. Visbeidzot, atkarībā no tā, kāda mārketinga stratēģija ir likusi potenciālajam pircējam ar jums sazināties, varat izstrādāt alternatīvas e-pasta adreses. vēstules. Izpildvaras vadības programmatūra var palīdzēt segmentēt potenciālos klientus, noteikt, kuri izglītojošie e-pasti. sūtīt viņiem e-pastus un automatizēt e-pastu. e-pasta sūtīšanas process. Lai ietaupītu laiku un nodrošinātu panākumus, meklējiet vadības pakalpojumu, kas ietver e-pastu. e-pasta veidņu bibliotēka, no kuras izvēlēties.

Neliela uzņēmuma īpašnieks blakus klēpjdatoram, pasūtījumu kastīšu ieskauts, triumfējoši paceļ dūri uz augšu.

6 veidi, kā uzlabot klientu līderības izsekošanu

Jūsu darbs un pūles, kas saistītas ar vietnes SEO, tiešsaistes reklāmu, sociālo mediju mārketingu un reklāmu, ir radījuši daudzus potenciālos klientus. Tomēr, ja jūs cītīgi nesekosit saviem potenciālajiem klientiem, jūs varat zaudēt dažas no savām vērtīgākajām izredzēm. Turklāt, pareizi izsekojot savus potenciālos klientus, varat parādīt, cik efektīva ir jūsu mārketings un reklāma. Šeit ir sešas saites, kas palīdzēs efektīvāk izsekot potenciālajiem klientiem:

1. Noteikt potenciālo klientu organizēšanas un vadīšanas metodi.

Iespējams, ka rakstīšana uz papīra lapas vai līmlapiņas strādāja, kad jūsu uzņēmums bija mazs, taču, uzņēmumam augot, jums būs jāorganizē savu vadītāju vadība, pretējā gadījumā jūs riskējat zaudēt svarīgus potenciālos klientus. Sāciet veidot vadības sistēmu jau tagad, un jums būs stabils pamats biznesa attīstībai.

2. Izprotiet savu potenciālo klientu avotu.

Piemēram, ja jūsu vietnē ir potenciālā pirkuma veidlapa, kā potenciālie pirkumi var tajā nokļūt? Vai viņi nokļuva jūsu vietnē, veicot meklēšanu tīmeklī, ierakstot jūsu URL vai noklikšķinot uz jūsu tiešsaistes reklāmas? Kods ļauj viegli izsekot potenciālo klientu avotam tiešsaistē, taču varat arī noteikt, kur klienti, kuri zvanīja vai ieradās pa tālruni, uzzināja par jūsu uzņēmumu. Vienkārši jautājiet: “Kā jūs uzzinājāt par mūsu uzņēmumu?” un sekojiet atbildēm.

3. Konfigurējiet paziņojumus par potenciālajiem pirkumiem.

Līderu ģenerēšanas un pārvaldības sistēma, kas nosūta reāllaika paziņojumus potenciālajiem klientiem, var palīdzēt jums izvairīties no vērtīgu potenciālo pirkumu zaudēšanas konkurentam, jo neesat pietiekami ātri reaģējis. Atbildiet, tiklīdz saņemat jaunus ziņojumus no vadītājiem. Varat arī iestatīt potenciālā pirkuma automātiskos atbildētājus, lai pat tad, ja esat aizņemts ar citu klientu, jūs joprojām varētu atbildēt uz jauno potenciālo pirkumu ar pareizo atbildi.

4. Apkopojiet pēc iespējas vairāk informācijas par potenciālajiem klientiem.

Pēc sazināšanās ar potenciālo pircēju iegūstiet vairāk informācijas, lai noteiktu, kurā pārdošanas piltuvē tas atrodas. Sāciet vākt vienu un to pašu pamatinformāciju par katru vadītāju, piemēram, vārdu, uzņēmuma nosaukumu, tālruņa numuru, e-pastu. e-pasta adrese, pozīcija, pirkuma laika skala utt. Nepieciešamā informācija var atšķirties atkarībā no jūsu uzņēmuma un klientu bāzes, un jūs, iespējams, nesaņemsit visu to uzreiz. Daži no tiem var būt tiešraides tērzēšana vai e-pasta ziņojumi ar klientiem, bet citi no vietnes analīzes, kas pārrauga viņu uzvedību jūsu vietnē. Visbeidzot, jūs iegūsit detalizētu priekšstatu par katru vadītāju, ja ikreiz, kad mijiedarbojaties ar lietotāju, savāksiet nedaudz vairāk datu.

5. Sadaliet potenciālos klientus kategorijās.

Sazinoties ar potenciālo lietotāju un saņemot iepriekš minēto informāciju, jūs varēsiet klasificēt savus potenciālos klientus atbilstoši viņu piltuves posmam. Jūs varat uzzināt, vai viņi ir gatavi pirkt vai tikai sāk izmeklēšanu; vai viņi ir vienīgie lēmumu pieņēmēji, vai ir iesaistīts kāds cits; vai viņiem ir budžets vai nav; un citi aspekti, kas palīdzēs noslēgt darījumu. Pat ja jums vēl ir tālu līdz faktiska pirkuma veikšanai, saziņa ar potenciālo pircēju, pirms viņš vai viņa tuvojas izvēles izdarīšanai, var palīdzēt uzturēt jūsu uzņēmumu apzinātu.

6. Sekojiet līdzi saviem līderu datiem.

Tīri un konsekventi līderu dati ir ļoti svarīgi veiksmīgai uzraudzībai. Regulāri pārskatiet savu potenciālo klientu datu bāzi un notīriet savus ierakstus, lai novērstu dublēšanos, labotu kļūdas un uzturētu tos lieliskā formā. Ērti lietojams vadības risinājumu pārvaldības informācijas panelis palīdz paātrināt vadītāju meklēšanas un pārbaudes procesu.

Pārliecinieties, ka katrs apmeklētājs ir svarīgs.

Katrs mārketinga speciālists atzīst, ka potenciālo pirkumu un iespēju reklāmguvumu līmenis ir ļoti svarīgs rādītājs, kas regulāri jāoptimizē. Efektīvi izsekojot iespējas savos pārdošanas datos, varat analizēt un uzlabot savu veiktspēju. Tas arī palīdzēs attīstīt jūsu cauruļvadu un prognozēšanas centienus. Uzticama vadības sistēma ir gudrs ieguldījums. Efektīva izpildvaras vadības sistēma ātri atmaksāsies, jo palielināsies to vadītāju procentuālais daudzums, kuri kļūst par klientiem. Tomēr pagaidām varat koncentrēties uz iepriekš aprakstītajām praktiskajām stratēģijām, lai palielinātu reklāmguvumu līmeni un gūtu nepieciešamos ieņēmumus.

Meklēt

Kategorijas

Sazināsimies

Abonējiet mūsu biļetenu

Abonējiet mūsu biļetenu, lai saņemtu jaunumus un jaunākos produktus. Esiet informēts par jaunākajiem notikumiem un īpašajiem piedāvājumiem!

Svetainių kūrimas Kaunas wordpress svetainės

Slapukai, kaip ir visose svetainėse yra svarbūs tinkamam svetainės veikimui. Mes naudojame slapukus, kad pagerintume svetainės veikimą ir stebėtume svetainės lankomumą. Norėdami sužinoti daugiau apie slapukų naudojimą, apsilankykite mūsų Slapukų naudojimo taisyklėse.

Pasidalinkite krepšeliu