Verslas Media

Digitālais mārketings un vietnes 2022. gadā lejupslīdes laikā

pandēmija, karš Ukrainā, materiālu trūkums vai cenu kāpums utt. Tā rezultātā daudzi uzņēmumi ir nobažījušies par ilgtspējīgu izaugsmi un ilgtermiņa darbības izredzēm. Tas nozīmē, ka digitālo mārketinga stratēģiju izmaksu samazināšana nešķiet labākais risinājums.

Jau no 2020. gada. Pandēmija ir piespiedusi uzņēmumus apturēt vai pat uz visiem laikiem pārtraukt savu darbību, un patērētājiem un pircējiem ir jāpielāgo savi iepirkšanās paradumi jaunajai pasaulei, kurā valda sociāla atslēgšanās un paškarantīna. Daudzi uzņēmumi pastāvīgi lūkojas uz tiešsaistes mazumtirdzniecības mucu, pat ja tā joprojām šķiet neskaidra.

Tomēr, ja ir kaut kas tāds kā pret recesiju noturīgs mārketings, tas, iespējams, ietver daudzkanālu pieeju, kas vērsta uz ļoti jauniem iepirkšanās paradumiem.

Šajā periodā īpaši noderīgi var būt tādi mārketinga paņēmieni kā optimizācija meklētājprogrammās (SEO), maksas par klikšķi (PPC) reklāma un sociālo mediju mārketings.

Kāpēc ekonomikas lejupslīdes laikā ir nepieciešama tīmekļa vietne un digitālais mārketings?

Mārketings, kas ir noturīgs pret lejupslīdi, šobrīd ir svarīgāks nekā jebkad agrāk, tāpēc tā vietā, lai atceltu digitālā mārketinga kampaņas, uzņēmumiem būtu izdevīgi tās stiprināt.

Daudzi uzņēmumi, reaģējot uz ekonomikas lejupslīdi, veic piesardzības pasākumus un samazina reklāmas izdevumus, taču lielākā daļa profesionālu biznesa analītiķu piekrīt, ka tā nav labākā stratēģija.

Desmitiem gadu desmitu pētījumi liecina, ka reklāmas saglabāšana vai palielināšana atmaksājas labāk. Uzņēmums MarketSense konstatēja, ka uzņēmumi, kas īstenoja ilgtermiņa zīmolvedības stratēģijas un īstermiņa tirgus pārdošanas stratēģijas, spēja atgūties no 80. gadu lejupslīdes, savukārt McGraw Hill pētnieki konstatēja, ka uzņēmumi, kas 80. gados ilgstoši darbojās tirgū, spēja atgūties no 80. gadu lejupslīdes. kas recesijas laikā palielināja reklāmas budžetu, pieauga gandrīz 4 reizes straujāk nekā tie, kas to nedarīja.

Kā jūsu tīmekļa vietne var palīdzēt globālās lejupslīdes apstākļos?

Jūsu uzņēmuma reklāmas rīks Nr. 1 ir jūsu tīmekļa vietne. Lejupslīdes laikā var būt ļoti vilinoši samazināt uzņēmumu izdevumus. Taču viena no lietām, kas jums jādara, ir uzturēt savu vietni tiešsaistē, un, ja jums nav vietnes, pierakstieties.

Jā, jums par to būs jāmaksā, bet pretējā gadījumā nākamo nedēļu vai mēnešu laikā jūs maksāsiet vēl vairāk par to, ka jums nebūs tiešsaistes klātbūtnes, būs nulles datplūsma no meklētājprogrammām, samazināsies klientu lojalitāte, būs mazāk pierādījumu par jūsu kompetences līmeni jūsu nozarē, samazināsies klientu uzticēšanās jums un nebūs iespējams savākt e-pastus. adreses, tādējādi saglabājot interesi par jūsu pakalpojumiem.

Jūsu uzņēmuma vietne ir jūsu uzņēmuma tiešsaistes mājaslapa. Cilvēki tur dodas, lai uzzinātu vairāk par jūsu piedāvājumu, izglītotos par jūsu nozari un, protams, droši un bez bažām iegādātos jūsu produktus vai pakalpojumus. Bez tīmekļa vietnes viņi vairs nevarēs veikt nevienu no šīm darbībām.

Ko darīt ar lejupslīdi un tiešsaistes mārketingu?

Tiešsaistes reklāmas kampaņas, kas tiek īstenotas tiešsaistē, nozīmē, ka ieņēmumi tiks gūti arī turpmāk. Lejupslīdes apstākļos nauda ir ļoti dārga, tāpēc ir ļoti svarīgi spēt papildināt sava uzņēmuma ienākumus. Viens no galvenajiem tiešsaistes reklāmas ieguvumiem ir tas, ka tā sniedz uzņēmumiem daudz datu, kas var palīdzēt uzlabot SEO un/vai maksas reklāmas kampaņas, lai panāktu labākus rezultātus un lielāku efektivitāti. Izmantojot profesionālu mārketingu, var palielināt peļņu un samazināt izmaksas jomās, kas nav efektīvas.

Tas viss nozīmē gudrākus ienākumus.

Turklāt meklēšanas mārketinga stratēģijas, piemēram, SEO, var palīdzēt uzņēmumiem gūt labumu no lielākas redzamības, jo konkurenti tiek izņemti no meklēšanas rezultātiem, kad kampaņas tiek pamestas.

Tas pats attiecas arī uz apmaksātiem plašsaziņas līdzekļiem. Konkurentiem izstājoties no tirgus, var samazināties tādi rādītāji kā izmaksas par klikšķi un izmaksas par klikšķi, tādējādi padarot datplūsmu pieejamāku. Līdzsvarota kampaņa var palīdzēt uzņēmumiem iznākt stiprākiem no otras puses.

Realitāte ir tāda, ka meklētājprogrammu mārketings prasa ilgu laiku un labus rezultātus ir grūti sasniegt. Taču ir daudz vieglāk zaudēt zemi, nekā to atgūt. Tā kā konkurenti pabeidz SEO optimizācijas pasākumus, tas uzņēmumiem, kas turpina iesākto kursu, dod iespēju pacelties uz augšu meklētājprogrammu rezultātu lapā (SERP) un tur arī palikt.

Kā koronavīruss ir ietekmējis tiešsaistes mārketingu?

Faktiski digitālais mārketings ir viena no nedaudzajām jomām, kas recesijas laikā attīstās. Šeit ir konkrēti skaitļi.

Īstermiņā 2020. Uzņēmums Google 2000. gadu sākumā ir novērojis izmaiņas ar karantīnu saistītu tēmu meklēšanas modeļos, tostarp ar skolu saistītos meklējumos, ar vingrinājumiem saistītās tēmās un, protams, ar prezentāciju saistītajos atslēgvārdos. Tas nozīmē, ka iepirkšanās, pārtikas preču un e-komercija ir piedzīvojusi strauju organisku izaugsmi.

E-komercija ir pārcēlusies uz citām platformām. Tiešsaistes mazumtirdzniecības giganta Amazon neto apgrozījums otrajā ceturksnī salīdzinājumā ar iepriekšējo gadu pieauga par 40 %. Neraugoties uz svārstībām 1. ceturksnī, par 41% pieauga arī reklāmas bizness.

Pandēmijas izraisītā lejupslīde daudziem uzņēmumiem, kas nespēja pārnest savu modeli uz tiešsaistes pasauli, ir bijusi ļoti smaga. Tomēr iepriekš minētie statistikas dati liecina, ka patērētāji joprojām iepērkas, lai gan viņu iepirkšanās paradumi turpina mainīties tiešsaistē.

Arī sociālo mediju reklāmai nav iemesla, lai to kavētu tas, ka vairāk laika tiek pavadīts mājās, un sociālo mediju reklāmas tīkli ir attīstījušies straujāk, jo cilvēki pavada vairāk laika, mijiedarbojoties ar zīmoliem tiešsaistē.

Mārketings meklētājprogrammās: SEO un PPC

Daudziem uzņēmumiem vispievilcīgākie pret lejupslīdi noturīgā mārketinga veidi ir SEO un PPC meklēšana.

Meklētājprogrammu optimizācija ļauj uzņēmumiem paplašināt savu uzņēmējdarbību tiešsaistē dabiskā ceļā, bez lieliem budžetiem, kas nepieciešami apmaksātai reklāmai. Optimizācija meklētājprogrammām nav bez maksas, bet galvenās izmaksas ir sākotnējā tīmekļa vietnes pielāgošana Google/Bing algoritmiem, kam seko lapas pielāgošana. Taču SEO ir slavens ar labāko ilgtermiņa atdevi no ieguldījumiem.

Search Engine Journal veiktā aptauja liecina, ka pat 2018. gadā. 48 % uzņēmumu norādīja, ka organiskā meklēšana nodrošina vislielāko ieguldījumu atdevi. Tas ir labs ilgtermiņa ieguldījums, jo laika gaitā tā vērtība palielinās, un labi optimizēta vietne var ilgstoši ieņemt vietu Google meklēšanas rezultātos un radīt meklēšanas datplūsmu mēnešiem vai gadiem ilgi.

Tieši šī unikālā priekšrocība Statista aptaujā atklāja, ka SEO ir vienīgais tiešsaistes mārketinga veids ar vislabāko vidējo atdevi no ieguldījumiem, un 32 % mārketinga speciālistu visā pasaulē apgalvo, ka tas pastāvīgi sniedz vislabākos ilgtermiņa rezultātus, t. i.,. y. vairāk nekā gandrīz jebkurš cits mārketinga veids. Labi veikta SEO atmaksājas ilgtermiņā.

Jo īpaši SEO ir centienu, nevis finansējuma rādītājs. Tas nozīmē, ka uzņēmumi, kas lejupslīdes laikā pievēršas SEO optimizācijai, var gūt ilgtermiņa ieguvumus, kas saglabāsies vēl ilgi pēc lejupslīdes beigām. Meklēšanas mārketings sniedz jums iespēju iesēt panākumu sēklas nākamajam gadam.

SEO atslēgvārdu izpēte var palīdzēt uzņēmumiem iegūt 1. un 2. lapas pozīcijas, kas nodrošina labāku datplūsmu no augšējās datplūsmas daļas, kas savukārt veicina konversijas no apakšējās datplūsmas daļas.

Tas jo īpaši attiecas uz pirmās nepieciešamības precēm un ikdienas pirkumiem. Cilvēki nepārstāj pirkt lejupslīdes laikā, taču labs meklēšanas mārketings var palīdzēt zīmoliem koncentrēt savu auditoriju uz lietām, kas viņiem patiešām ir nepieciešamas.

Kā izmantot uz digitālo tehnoloģiju balstītas recesijas mārketinga stratēģijas?

Viens no svarīgākajiem digitālā mārketinga aspektiem recesijas laikā ir spēja pielāgoties mainīgajiem auditorijas paradumiem. Tas nozīmē koncentrēties uz atslēgvārdiem, kas atbilst jūsu auditorijas vajadzībām.

Atslēgvārdu izpēte jau ir būtiska SEO/izpētes reklāmu daļa, un tas ir vēl viens iemesls, kāpēc SEM var palīdzēt uzņēmumiem saglabāt uzņēmējdarbību lejupslīdes laikā, labāk orientējot saturu uz konkrētu auditoriju. Profesionāli optimizētā SEO kampaņā var izmantot tādus rīkus kā Google atslēgvārdu plānotājs, lai mērķētu uz zemas konkurences atslēgvārdiem, kas regulāri saņem vidēju datplūsmu. Turklāt atslēgvārdu plānotājs var palīdzēt tirgotājiem uzzināt svarīgus atslēgvārdu rādītājus, piemēram, par konkurenci un PPC solīšanas cenām.

Turklāt labas satura optimizācijas mērķis ir izprast meklētāju nodomus un atrast atslēgvārdus, kas palīdzēs meklētājiem sasniegt viņu galīgos mērķus. SEO rīki, piemēram, Google Search Console, palīdz tirgotājiem izprast galveno atslēgvārdu klikšķu, rādījumu un klikšķu caurskatīšanas rādītājus (CTR), kā arī atrast jaunus atslēgvārdus.

Daži atslēgvārdu izpētes rīki ir izstrādāti tā, lai apkopotu uz garākām frāzēm balstītus pieprasījumus, jautājumus un vaicājumus, kas ļauj mārketinga speciālistiem daudz vieglāk saprast “nolūku”. SEO mārketingam, kas ir drošs pret lejupslīdi, ir jārada saturs, kas atbilst auditorijas vēlmēm, un tad SEO nāk dabiski.

Vēl viens iemesls, kāpēc tiešsaistes mārketings, piemēram, SEO, ir vilinošs: recesijas laikā digitālais mārketings vienmēr piedzīvo uzplaukumu.

2008.-2009. gadā. Finanšu krīzes laikā ASV reklāmas apjomi samazinājās par gandrīz 18%, taču digitālās reklāmas (kas tajā laikā vēl bija tikai pusotra gada vecumā) apjoms nesamazinājās gandrīz tikpat ļoti. Uzņēmumi deva priekšroku apmaksātas reklāmas un optimizācijas meklētājprogrammās izmērāmībai un uzticamībai.

Labāki dati – lielāka drošība

Viena no galvenajām digitālā mārketinga atšķirībām salīdzinājumā ar citiem ārējās reklāmas veidiem ir tā, ka uzņēmumiem ir pieejams daudz vairāk datu.

Uzņēmumi var paļauties uz uzņēmuma līmeņa datiem, izmantojot ziņošanas rīkus, piemēram, Google Analytics, lai redzētu, kā apmeklētāji ierodas vietnē, un izsekotu galvenos rādītājus, piemēram, veidlapu aizpildīšanu, vietnē pavadīto laiku, demogrāfiskos datus, konvertācijas, pārdošanas/ienākumus, jaunus lietotājus un daudz ko citu.

“Google Ads/Microsoft Advertising” kampaņu platformas un Google meklēšanas konsole nodrošina detalizētākus datus, lai redzētu, kā darbojas dažādu veidu meklēšanas rezultāti. Tas sniedz tirgotājiem informāciju, kas nepieciešama, lai uzlabotu SEO un PPC stratēģijas. Tie var arī nolasīt atgriezeniskās saites datus, lai samazinātu piepūli zemas vērtības segmentos un palielinātu piepūli augstas vērtības segmentos, tādējādi palielinot efektivitāti.

Visbeidzot, šie rīki sniedz arī dažus “prognožu” datus, lai palīdzētu tirgotājiem labāk izprast īstermiņa perspektīvas, pamatojoties uz vēsturiskajiem datiem.

Digitālie tirgi – jaunais e. tirdzniecības iespēja

Šī gada sākumā Google paziņoja, ka Google meklēšanas rezultātu cilnē “Google Shopping” sāks parādīties neapmaksāti organiskie rezultāti. Izrādās, ka laiks bija īstais.

Šis solis e-komercijas tirgotājiem sniedza milzīgu jaunu iespēju veicināt pārdošanu tieši no meklēšanas rezultātiem un bija nozīmīgs solis ceļā uz Google mērķi konkurēt ar tādiem e-komercijas gigantiem kā Amazon.

Nejauši sakritības dēļ šis solis uzņēmumiem ir devis arī jaunu iespēju optimizēt digitālo mārketingu recesijas laikā. Atšķirībā no iepriekšējās versijas Google Shopping organiskajiem rezultātiem nav jābūt daļai no apmaksātas meklēšanas reklāmas kampaņas, kas nozīmē, ka uzņēmumi, kuri nevēlas finansēt reklāmas, var vismaz izmantot bezmaksas iespēju. Viss, kas jums nepieciešams, ir Google Merchant Center konts un centieni importēt produktu sarakstu datus Google Shopping reklāmas platformā.

Pašlaik tas ir vienīgais veids, kā produktu sarakstus var parādīt tieši meklēšanas rezultātos.

“Amazon tērē 4 miljardus eiro, lai apturētu lejupslīdi un vairotu tirgotāju uzticību. ES ir piešķīrusi 1,5 miljardus ASV dolāru, lai reaģētu uz Corona problēmu. Tāpēc digitālā tirgvedība ir laba stratēģija Amazon e-komercijas vietnēm, jo iepirkšanās paradumi šajā vietnē lielākoties ir palikuši nemainīgi vai pat palielinājušies, kā rezultātā tās tiešsaistes pārdošanas apjoms ir palielinājies par 24 %.

“Amazon” Algoritms A9 ir vislabāk piemērots produktiem ar vairāk klikšķiem, augstāku konversijas koeficientu (CR) un produktiem ar pārbaudītām atsauksmēm. Tas nozīmē, ka mazumtirgotāju ranžēšanas algoritmu lielā mērā ietekmē uzņēmumi, kuri nolemj maksāt, lai nokļūtu augšgalā.

Tirgotājiem, kas vēlas iekļūt šādos tirgos, Google un Amazon piedāvā iepirkšanās un sponsorēto produktu iespējas, kas ļauj mazumtirgotājiem reklamēt savus produktus galvenajos segmentos.

Labākā izvēle šajās platformās ir turpināt mārketingu lejupslīdes laikā, lai saglabātu pārdošanas rādītājus un reitingus, kurus ir daudz grūtāk atgūt. Lai saglabātu rezultātus, neizlaidiet gāzi.

Nepārtrauciet apmaksātu reklāmu

Meklētājprogrammu optimizācijas un organiskās datplūsmas priekšrocība ir tā, ka tās ir lētas salīdzinājumā ar ārējiem mārketinga pasākumiem.

Tomēr uzņēmumiem nevajadzētu steigties pārtraukt maksas reklāmu tiešsaistē. Mūsdienu digitālā mārketinga stratēģijas, piemēram, meklēšanas reklāma un apmaksāts sociālo mediju mārketings, joprojām var palīdzēt uzņēmumiem piesaistīt galveno auditoriju – pat ar ierobežotu budžetu.

Plašsaziņas līdzekļu konsultants Breds Adgeits (Brad Adgate) to piemin Forbes 2009. gada rakstā. recesija. Pēc viņa domām, “trokšņa līmenis” zīmola produktu kategorijā var samazināties, ja konkurenti samazina savus reklāmas izdevumus”. Tāpēc iepriekšējo gadu aptauju dati vienmēr liecina par vienu – vislabāk ir saglabāt vai pat palielināt reklāmas centienus.

Tā kā iepirkšanās un biznesa darījumi turpina pārvietoties tiešsaistē (īpaši “karantīnas” pasaulē), maksas digitālā reklāma ir jaunā norma.

Reklāmas platformas cenšas palīdzēt uzņēmumiem to saprast. “Google ir rīkojies, lai atturētu uzņēmumus no reklāmas izmaksu samazināšanas, piedāvājot bezmaksas reklāmas kredītus mazajiem un vidējiem uzņēmumiem.

Šie bezmaksas reklāmas kredīti nozīmē, ka mazie un vidējie uzņēmumi var vieglāk atbalstīt esošās kampaņas, izmantojot vienu no uzticamākajiem digitālās reklāmas veidiem. Kopumā Google kredīti esošajiem platformas lietotājiem ir nodrošinājuši 340 miljonus eiro. Šie kredīti ir pieejami tikai esošajiem reklāmdevējiem, taču tie stimulē saglabāt apmaksātas reklāmas.

Digitālā mediju reklāma nodrošina uzticamu ieguldījumu atdevi

Ir arī citi iemesli, kāpēc digitālā mārketinga stratēģijas ir pievilcīgas. To ieguldījumu atdeve ir labi zināma.

Maksas meklēšanas reklāmas (piemēram, tradicionālās PPC meklēšanas reklāmas) ir viens no populārākajiem digitālās reklāmas veidiem. 23% pasaules mārketinga speciālistu uzskata, ka šī stratēģija nodrošina vislielāko ieguldījumu atdevi.

Sociālo plašsaziņas līdzekļu reklāmas ir vēl labākas – 30 % respondentu uzskata, ka viņiem visvairāk palīdz ārējās reklāmas sociālo plašsaziņas līdzekļu lietotnēs un vietnēs. Tas nozīmē, ka PPC reklāma ievērojami pārspēj daudzus citus mārketinga veidus, tāpēc tādas meklēšanas reklāmas platformas kā Google ir izteikušas slavenus apgalvojumus, ka uzņēmumi var gūt vidēji 2 ASV dolārus ieņēmumu par katru iztērēto 1 ASV dolāru.

Mārketinga speciālisti sociālo tīklu arī uzskata par vienu no populārākajām stratēģijām – gandrīz 20 % mārketinga speciālistu to ierindo starp populārākajām stratēģijām. viņi saka, ka tas dod vislielāko peļņu. Tā kā sociālo sfēru mazāk ietekmē sociālā dreifa ietekme, šķiet, ka tā ir laba un spēcīga mārketinga iespēja, kas ir noturīga pret recesiju.

Tieši šī labā ieguldījumu atdeve ir iemesls, kādēļ maksas digitālais mārketings ekonomikas lejupslīdes apstākļos būtu jānosaka par vienu no galvenajām uzņēmējdarbības prioritātēm. Un tas attiecas arī uz apmaksātā mārketinga galveno priekšrocību – datiem. Šie dati palīdz profesionāliem mārketinga speciālistiem precizēt kampaņu, veikt korekcijas un mērķēt tikai uz vislabākajām mērķauditorijām.

“Reklāmas platformu efektivitāti Google, Bing, Facebook, LinkedIn, Amazon un citās vietnēs nodrošina bagātīgi datu avoti, kas palīdz tirgotājiem izveidot ļoti optimizētas kampaņas. Tas ietver informāciju par vērtīgiem atslēgvārdiem, meklēšanas sesijām, atrašanās vietu, demogrāfiju, interesēm, nodarbinātību, dzimumu utt. – tāpēc recesijas laikā digitālā reklāma ir daudz efektīvāka nekā tradicionālās mārketinga stratēģijas.

Meklēt

Kategorijas

Sazināsimies

Abonējiet mūsu biļetenu

Abonējiet mūsu biļetenu, lai saņemtu jaunumus un jaunākos produktus. Esiet informēts par jaunākajiem notikumiem un īpašajiem piedāvājumiem!

Svetainių kūrimas Kaunas wordpress svetainės

Slapukai, kaip ir visose svetainėse yra svarbūs tinkamam svetainės veikimui. Mes naudojame slapukus, kad pagerintume svetainės veikimą ir stebėtume svetainės lankomumą. Norėdami sužinoti daugiau apie slapukų naudojimą, apsilankykite mūsų Slapukų naudojimo taisyklėse.

Pasidalinkite krepšeliu