Verslas Media

Kuidas muuta veebisaidi külastajad ostjateks

Internetinių svetainių kūrimas wordpress woocommerce parduotuvių kūrimas

Teil on suurem võimalus edu saavutamiseks, kui kasutate digitaalset turundust potentsiaalsete klientide pehmeks meelitamiseks konversioonile, selle asemel, et proovida neid sundida. Aga mis konversioonitee täpselt on ja mida see teie ettevõtte jaoks tähendab?

See ajaveebi postitus sisaldab järgmist teavet:

Milline on konversioonitee digitaalturunduses?

6 võimalust müügivihjete veebis teisendamiseks

5 viisi oma veebiturunduse edu parandamiseks

6 viisi juhtimise jälgimise parandamiseks

Mis täpselt on digitaalturunduse konversioonitee?

Konversioonitee koosneb kõigist sammudest, mille üksikisikud läbivad teel teie ettevõtte klientideni. Kuigi konversiooni viimane etapp on ost, on sellel marsruudil ka väiksemaid konversioone, nagu veebiseminarile registreerumine, kontaktivormi täitmine või valge raamatu allalaadimine. Põhimõtteliselt teeb klient konversiooni, kui täidate oma üleskutse ja teete seda, mida soovite.

Hankige ekspertide abi, et muuta külastajad ostjateks!

6 võimalust muuta Interneti-vihjed müügiks

Kuidas siis potentsiaalseid kliente kiiremini konversiooniteele suunata? Siin on mõned näpunäited.

1. Keskenduge potentsiaalsete klientide kvaliteedile, mitte kvantiteedile.

Mida täpsemalt sihite oma ideaalseid väljavaateid, seda parem. Tuvastage oma ideaalsete klientide omadused, et saaksite digitaalset turundust neile meelepäraseks kohandada.

2. Looge mõjuvaid kutseid tegevusele (CTA).

Teie CTA peaks olema kohandatud potentsiaalsete klientide individuaalsetele vajadustele ja rõhutama väärtust potentsiaalsete klientide jaoks. Näiteks tavapärased CTAd potentsiaalsele ostjale ostupäringu varases staadiumis on “Lisateave” või “Võrdle tooteid”. Klõpsates CTA-l, saab potentsiaalne ostja toote või teenuse kohta rohkem teada. Otsustusprotsessi hilisemas etapis oleva potentsiaalse ostja jaoks võib CTA olla “Telli demo” või “Hankige tasuta hinnang”.

3. Looge sihtlehed.

Olenevalt külastaja tegevusest peaks mitu CTA-d viima erinevatele sihtlehtedele. Sihtleht on konversioonitee oluline komponent. 30 või enama sihtlehega ettevõtted toovad seitse korda rohkem müügivihjeid kui need, millel on vähem kui kümme. Samas vaid 48 protsenti. turundajad hoolitsevad iga turunduskampaania jaoks uue sihtlehe loomise eest. Sihtlehed peaksid keskenduma ühele toimingule, mida soovite, et külastaja teeks, et nad ei kalduks kõrvale sellest, mida nad soovivad saavutada.

4. Hoolitse juhi eest.

Teie saidi külastaja järgis sihtlehel olevaid juhiseid, klõpsates nupul CTA. Nüüd, kui teil on tema kontaktteave ja nõusolek, saate jätkata tema toetamist konversiooniteel, võttes temaga ühendust, et saada teavet ja soovitusi tema konkreetsete vajaduste kohta.

5. Jälgige oma potentsiaalseid kliente ja tulemusi.

Potentsiaalsete klientide arvukus on nii hea kui ka halb uudis. Suurepärane, sest teil on palju potentsiaalseid kliente, kuid neid kõiki on raske jälgida. Õnneks suudavad haldussüsteemid salvestada teie suhtlust iga juhiga, tagades, et keegi ei lähe läbi lünkade. Ostke platvorm, mis näitab teile juhtide arendamise kampaaniate tulemusi, et saaksite näha, kui tõhusad on teie turundustegevused.

6. Vaata ja vaata uuesti.

Kui soovite pidevalt konverteerivaid müügivihjeid, peate oma Interneti-turundustegevust pidevalt viimistlema. Peate regulaarselt hindama oma juhtide genereerimise strateegia tulemusi ja rakendama õpitut oma Interneti-turunduse täiustamiseks.

Võtke ühendust meili teel. Meiliturundus

Suurem osa teie potentsiaalsetest ostjatest ei ole tõenäoliselt ostmiseks valmis, seega on plii kasvatamine siin oluline. Lihtsamalt öeldes tähendab juhthoolekandmine teie ettevõtte ja selle klientide vahelise suhte arendamist ja hoidmist. Tõhus müügivihjete e-post. meilikampaania tõstab bränditeadlikkust, koolitab potentsiaalseid tarbijaid ettevõtte toodete või teenuste osas ning loob müügi suurendamiseks piisavalt kontakti vaatajaskonnaga.

Isegi nende klientide jaoks, kes on juba valmis ostma, võib liidripositsiooni arendamine veebiturunduse kaudu oluliselt tõsta teie ettevõtte keskmist tellimuse väärtust. Lisaks aitab potentsiaalsete klientide koolitamine luua pikaajalisi suhteid, mis ideaalis viib tarbija lojaalsuse ja veelgi rohkemate ostudeni.

31% B2B turundajatest ütlevad, et meiliuudiskirjad E-post on parim viis potentsiaalsete klientide kasvatamiseks. Kuid kas teie e-posti kas potentsiaalsete klientide kasvatamiseks kasutatavad meilid annavad tulemusi?

5 viisi oma veebiturunduse edu parandamiseks

Vähesed viitsivad rohkem kui vastata juhile näiliselt ideaalsetele meilidele. e-posti teel ja saada ainult lugusid. Mis saab siis, kui teie potentsiaalsed kliendid teie meilile ei vasta? kirju? Siin on viis näpunäidet tõhusate juhtimisarenduskirjade kirjutamiseks:

1. Vasta kiiresti.

Kiirus, millega potentsiaalse kliendiga ühendust võtate, võib viia suhte ja lõpuks müügini või selle katkestada. Kuid kui olete nagu enamik hõivatud väikeettevõtete omanikke ja teete korraga nelja tööd, on lihtne uut juhti mitte märgata. Saate tagada õigeaegse reageerimise juhtide genereerimise tarkvaraga, mis teavitab teid kohe, kui saate uue juhi, ja automatiseerib vastused müügivihjetele, et saaksite potentsiaalsetele klientidele kiiresti reageerida, olenemata sellest, mida teete.

2. Kontrollige, kas teie e-post mobiilseadmete jaoks kohandatud meilid.

Olenemata sellest, kas turundate B2B või B2C, soovivad teie potentsiaalsed kliendid teie e-posti. meilid näeksid mobiilseadmetes välja sama ilusad kui laua- või sülearvutites. Sujuv kogemus kõigil platvormidel on 83 protsendi jaoks kriitiline. mobiilseadmete kasutajad. On tõenäoline, et teie potentsiaalne kasutaja avab selle meili. meili ja kui ta ei saa teie vastust lugeda või viivitamatute meetmete võtmiseks linki klõpsata, ei pruugi ta teiega enam ühendust võtta.

3. Järgige parimat meili. postitavad.

Viimane asi, mida soovite, on oma potentsiaalseid kliente e-posti teel harida. kiri läheks segamini tüütu rämpspostiga. Selle vältimiseks järgige kindlasti mõnda põhikirja. e-posti parimad tavad. Esiteks tuvastage meiliaadress. saatke väljale “Saatja” oma ettevõtte nimi. Teiseks tehke teemareal selgeks, et vastate potentsiaalse kasutaja päringule. Kolmandaks märkige alati, kuidas adressaadid saavad teie ettevõtte meilisõnumist loobuda. meilid. Lisateave parima e-posti kohta. meilitavad ja vastavus CAN-SPAM seadusele.

4. Pakkuge midagi väärtuslikku.

Kas teie potentsiaalse kliendi koolituse e-kiri kas tähed tõstavad esile kõik, mida teie ettevõte suudab hämmastavalt? See on vale lähenemine. Keskenduge sellele, et anda juhile midagi väärtuslikku, olgu selleks siis teave, nõu, allahindlus või tähtajaline pakkumine. Ärge kunagi jätke kasutamata võimalust väärtust lisada. Näiteks kui saadate e-kirja meili lingiga meili allalaadimiseks lisage sellesse kirja ka teine juhi nõutud raamat. Juhid hindaksid seda, kui aitaksite neid koolitada, et nad saaksid teha parima ostuotsuse.

5. Kirjutage oma e-kiri. meilid isiklikumaks.

Et sinu e-mail selleks, et meilid oleksid potentsiaalse kliendi jaoks asjakohased, ei pea te potentsiaalse kliendi nimel lihtsalt ühendust võtma (kuigi see on samuti väga oluline). Looge mitu juhtimisalase arengu meili kirjad erinevatele potentsiaalsetele klientidele. Näiteks kui pakute eluasemeteenuseid, saate määrata ühe e-posti aadressi. kirja tüüp majaomanikele ja teine eluruumi üürinud üürileandjatele. Samuti saate oma e-posti kohandada. kirjad, mis põhinevad potentsiaalse kliendi positsioonil ostutsüklis, näiteks kas ta valmistub otsust tegema või on just alustanud ostu uurimist. Lõpuks, sõltuvalt sellest, milline turundusstrateegia on potentsiaalse ostja teiega ühendust võtnud, saate välja töötada alternatiivsed e-kirjad. kirju. Juhtimistarkvara aitab teil potentsiaalseid kliente segmenteerida ja määrata, millised harivad meilid. saata neile e-kirju ja automatiseerida e-kirju. e-kirjade saatmise protsess. Aja säästmiseks ja edu tagamiseks otsige tegevjuhtimisteenust, mis sisaldab meili. meilimallide raamatukogu, mille vahel valida.

Väikeettevõtte omanik sülearvuti kõrval, ümbritsetud tellimuste kastidest, tõstab võidukalt rusika püsti.

6 võimalust klientide juhtimise jälgimise parandamiseks

Teie töö ja jõupingutused, mis on seotud veebisaidi SEO, veebireklaamide, sotsiaalmeedia turunduse ja reklaamimisega, on toonud kaasa palju potentsiaalseid kliente. Kui te aga usinalt oma potentsiaalseid kliente ei jälgi, võite kaotada mõned oma kõige väärtuslikumad väljavaated. Lisaks saate oma potentsiaalseid kliente õigesti jälgides näidata, kui tõhusad on teie turundus ja reklaam. Siin on kuus linki, mis aitavad teil potentsiaalseid kliente tõhusamalt jälgida.

1. Määrake potentsiaalsete klientide organiseerimise ja juhtimise meetod.

Paberile või kleepuvale märkmele kirjutamine võis töötada, kui teie ettevõte oli väike, kuid ettevõtte kasvades peate korraldama oma juhtide juhtimist või riskite oluliste müügivihjete kaotamisega. Alusta juhtimissüsteemi ülesehitamist kohe ja sul on kindel alus äri arendamiseks.

2. Mõistke oma potentsiaalsete klientide allikat.

Näiteks kui teie veebisaidil on müügivihje vorm, kuidas saavad müügivihjed sellele jõuda? Kas nad jõudsid teie saidile veebist otsides, teie URL-i sisestades või teie veebireklaamil klõpsates? Koodi abil on lihtne veebis potentsiaalsete klientide allikat jälgida, kuid saate ka määrata, kust helistanud või telefoni teel saabunud kliendid teie ettevõttest teada said. Küsige lihtsalt: “Kuidas te meie ettevõttest kuulsite?” ja järgi vastuseid.

3. Konfigureerige potentsiaalsete müügivihjete teavitused.

Liidrite genereerimine ja juhtimissüsteem, mis saadab potentsiaalsetele klientidele reaalajas teateid, aitab teil vältida väärtuslike müügivihjete kaotamist konkurendile, kuna te ei reageerinud piisavalt kiiresti. Vastake kohe, kui saate juhtidelt värskeid sõnumeid. Samuti saate seadistada müügivihje automaatvastajad, et isegi kui olete mõne teise kliendiga hõivatud, saate uuele müügivihjele vastata õige vastusega.

4. Koguge potentsiaalsete klientide kohta võimalikult palju teavet.

Pärast potentsiaalse ostjaga ühenduse võtmist hankige lisateavet, et teha kindlaks, kus see müügilehtris asub. Alustage iga juhi kohta sama põhiteabe kogumist, nagu nimi, ettevõtte nimi, telefoninumber, e-posti aadress. meiliaadress, ametikoht, ostu ajaskaala jne. Nõutav teave võib olenevalt teie ettevõttest ja kliendibaasist erineda ning te ei pruugi seda kõike korraga kätte saada. Mõned neist võivad pärineda otsevestlustest või e-kirjadest klientidega ning teised saidi analüüsist, mis jälgib nende käitumist teie saidil. Lõpuks saate iga juhi kohta üksikasjaliku ülevaate, kui kogute iga kord, kui kasutajaga suhtlete, veidi rohkem andmeid.

5. Jaga potentsiaalsed kliendid kategooriatesse.

Võttes ühendust potentsiaalse kasutajaga ja saades ülaltoodud teabe, saate oma potentsiaalseid kliente kategoriseerida vastavalt nende lehtri etapile. Saate teada, kas nad on valmis ostma või alustavad alles uurimist; kas nemad on ainuotsuste langetajad või on sellega seotud keegi teine; kas neil on eelarve või mitte; ja muud aspektid, mis aitavad teil tehingut sõlmida. Isegi kui olete tegeliku ostu tegemisest veel kaugel, aitab potentsiaalse ostjaga kontakti hoidmine enne valiku tegemisele lähemale jõudmist teie äriteadlikuna hoida.

6. Jälgi oma juhtide andmeid.

Puhtad ja järjepidevad juhiandmed on eduka jälgimise jaoks üliolulised. Vaadake oma potentsiaalsete klientide andmebaas regulaarselt üle ja tühjendage oma kirjed, et vältida dubleerimist, parandada vead ja hoida neid suurepärases vormis. Lihtsalt kasutatav armatuurlaud halduslahenduste haldamiseks aitab kiirendada juhtide otsimis- ja läbivaatusprotsessi.

Veenduge, et iga külastaja on oluline.

Iga turundaja mõistab, et müügivihje ja võimaluse konversioonimäär on väga oluline mõõdik, mida tuleks regulaarselt optimeerida. Tõhusalt oma müügiandmetes võimalusi jälgides saate oma toimivust analüüsida ja parandada. Samuti aitab see arendada teie kanalit ja prognoosimispüüdlusi. Usaldusväärne juhtimissüsteem on tark investeering. Tõhus juhtimissüsteem tasub end kiiresti ära, kui klientideks muutuvate juhtide osakaal suureneb. Praegu saate aga keskenduda ülaltoodud praktilistele strateegiatele, et suurendada oma konversioonimäära ja teenida vajalikku tulu.

Otsing

Kategooriad

Suhtleme

Liituge meie uudiskirjaga

Liituge meie uudiskirjaga, et saada uudiseid ja uusimaid tooteid. Olge kursis viimaste arengute ja eripakkumistega!

Svetainių kūrimas Kaunas wordpress svetainės

Slapukai, kaip ir visose svetainėse yra svarbūs tinkamam svetainės veikimui. Mes naudojame slapukus, kad pagerintume svetainės veikimą ir stebėtume svetainės lankomumą. Norėdami sužinoti daugiau apie slapukų naudojimą, apsilankykite mūsų Slapukų naudojimo taisyklėse.

Pasidalinkite krepšeliu