Verslas Media

Digitaalne turundus ja veebisaidid aastal 2022 majanduslanguse ajal

Pandeemia, sõda Ukrainas, materjalipuudus või hinnatõus jne. Selle mõju tõttu on paljud ettevõtted mures jätkusuutliku kasvu ja pikaajalise tulemuslikkuse väljavaadete pärast. See tähendab, et digitaalsete turundusstrateegiate kulude madalal hoidmine ei tundu olevat parim valik.

Juba alates 2020. Pandeemia on sundinud ettevõtteid oma tegevust peatama või isegi lõplikult sulgema ning tarbijad ja ostjad peavad kohandama oma ostuharjumusi uue sotsiaalse eraldatuse ja enesekarantii maailmaga. Paljud ettevõtted vaatavad veebipõhise jaemüügi tünga lõplikult, isegi kui see tundub veel ebaselge.

Kui aga on olemas selline asi nagu majanduslanguse kindel turundus, siis hõlmab see tõenäoliselt mitmekanalilist lähenemist, mis keskendub väga uutele ostuharjumustele.

Turundustehnikad, nagu otsingumootori optimeerimine (SEO), pay-per-click (PPC) reklaam ja sotsiaalmeedia turundus, võivad sel perioodil olla eriti kasulikud.

Miks peaks majanduslanguse ajal olema veebileht ja digitaalne turundus?

Majanduslanguse vastu võitlev turundus on praegu tähtsam kui kunagi varem, nii et digitaalse turunduse kampaaniate tühistamise asemel tuleks ettevõtetele kasuks nende tugevdamine.

Paljud ettevõtted võtavad ettevaatusabinõusid ja vähendavad reklaamikulusid vastuseks majanduslangusele, kuid enamik professionaalseid ärianalüütikuid on nõus, et see ei ole parim strateegia.

Aastakümneid kestnud uuringud näitavad, et reklaami säilitamine või suurendamine tasub paremini ära. MarketSense leidis, et ettevõtted, kes järgisid pikaajalisi brändistrateegiaid ja lühiajalist turumüüki, suutsid 1980. aastate majanduslangusest taastuda, samas kui McGraw Hilli teadlased leidsid, et ettevõtted, kes olid 1980. aastatel pikka aega turul olnud, suutsid 1980. aastate majanduslangusest taastuda. suurendasid majanduslanguse ajal oma reklaamieelarvet peaaegu 4 korda kiiremini kui need, kes seda ei teinud.

Kuidas saab teie veebisait aidata ülemaailmses majanduslanguses?

Teie ettevõtte reklaamivahend number 1 on teie veebisait. Majanduslanguse ajal võib olla väga ahvatlev vähendada ettevõtte kulutusi. Kuid üks asi, mida te peate tegema, on hoida oma veebisaiti võrgus, ja kui teil ei ole veebisaiti, tellige see.

Jah, te peate selle eest maksma, kuid vastasel juhul maksate järgmise paari nädala või kuu jooksul veelgi rohkem selle eest, et teil ei ole veebiprintsiipi, otsingumootorite liiklus on null, klientide lojaalsus on vähenenud, teie asjatundlikkuse tase teie sektoris on väiksem, klientide usaldus teie vastu on vähenenud ja te ei saa koguda e-kirju. postiaadressid, hoides seega inimeste huvi teie teenuste vastu.

Teie ettevõtte veebisait on teie ettevõtte veebipõhine kodu. Inimesed lähevad sinna, et saada rohkem teavet selle kohta, mida te pakute, et end teie tööstusharu kohta harida ja muidugi, et osta teie tooteid või teenuseid turvaliselt ja kartuseta. Ilma veebisaidita ei saa nad enam ühtegi neist asjadest teha.

Mida teha majanduslanguse ja online-turunduse osas?

Pidevad veebireklaamikampaaniad tähendavad, et tulu teenitakse ka edaspidi. Majanduslanguse ajal on raha väga napp, seega on väga oluline, et te suudaksite oma äritulu täiendada. Üks veebireklaami peamisi eeliseid on see, et see annab ettevõtetele hulgaliselt andmeid, mis aitavad neil parandada oma SEO- ja/või tasulisi reklaamikampaaniaid, et saavutada paremaid tulemusi ja suurendada tõhusust. Professionaalse turunduse kasutamine võib suurendada tulu ja vähendada kulusid valdkondades, mis ei ole tõhusad.

Kõik see tähendab targemat sissetulekut.

Lisaks sellele võivad otsinguturunduse strateegiad, nagu SEO, aidata ettevõtetel saada kasu suuremast nähtavusest, kuna konkurendid eemalduvad otsingutulemustest, kui kampaaniad hüljatakse.

Tasuline meedia on sama. Kuna konkurendid tõmbuvad turult tagasi, võivad sellised näitajad nagu kulu ühe kliki kohta ja kulu ühe kliki kohta väheneda, muutes liikluse kättesaadavamaks. Tasakaalustatud kampaania võib aidata ettevõtetel teisel poolel tugevamana välja tulla.

Tegelikkus on see, et otsingumootoriturundus võtab kaua aega ja häid tulemusi on raske saavutada. Kuid maad on palju lihtsam kaotada, kui seda tagasi võita. Kuna konkurendid lõpetavad oma SEO-püüdlused, annab see ettevõtetele, kes püsivad kursil, võimaluse tõusta otsingumootorite tulemuste lehel (SERP) ja seal püsida.

Kuidas on koronaviirus mõjutanud internetiturundust?

Tegelikult on digitaalne turundus üks väheseid valdkondi, mis majanduslanguse ajal kasvab. Siin on konkreetsed arvud.

Lühiajaliselt on 2020. Google on märganud 2000. aastate alguses muutusi karantiiniga seotud teemade otsingumustrites, sealhulgas kooliga seotud otsingud, treeninguga seotud teemad ja muidugi esitlusega seotud märksõnad. See on tähendanud, et ostude, toidukaupade ja e-kaubanduse valdkonnas on toimunud kiire orgaaniline kasv.

E-kaubandus on kolinud teistele platvormidele. Online jaemüügihiiglase Amazoni netomüük kasvas teises kvartalis 40% võrreldes eelmise aasta sama perioodiga. Vaatamata esimese kvartali kõikumistele kasvas ka reklaamitegevus 41%.

Pandemiast põhjustatud majanduslangus on olnud väga raske paljudele ettevõtetele, kes ei ole suutnud oma mudelit veebimaailma üle kanda. Ülaltoodud statistika näitab siiski, et tarbijad teevad endiselt oste, isegi kui nad jätkavad oma ostuharjumuste muutmist veebis.

Samuti ei ole põhjust, et sotsiaalmeedia reklaami takistaks rohkem kodus veedetud aeg ning sotsiaalmeedia reklaamivõrgustikud on kasvanud kiiremini, kuna inimesed veedavad rohkem aega suheldes kaubamärkidega internetis.

Otsingumootoriturundus: SEO ja PPC

Paljude ettevõtete jaoks on kõige atraktiivsemad majandussurutisekindlad turundusvormid SEO ja PPC-otsing.

Otsingumootori optimeerimine võimaldab ettevõtetel kasvatada oma äri veebis loomulikult, ilma suurte eelarveteta, mida nõuab tasuline reklaam. Otsingumootori optimeerimine ei ole tasuta, kuid peamine kulu on veebilehe esialgne kohandamine Google/Bingi algoritmidele, millele järgnevad lehekülje kohandused. Kuid SEO on tuntud parima pikaajalise tasuvuse poolest.

Search Engine Journali uuring näitab, et isegi 2018. 48% ettevõtetest ütles, et orgaaniline otsing annab kõige suurema investeeringutasuvuse. See on hea pikaajaline investeering, sest see muutub aja jooksul väärtuslikumaks ning hästi optimeeritud veebisait võib Google’i otsingutulemustes pikka aega püsida ja tekitada otsinguliiklust kuude või aastate jooksul.

Just see ainulaadne eelis on viinud Statista järeldusele, et SEO on ainus online-turunduse liik, millel on parim keskmine investeeringu tasuvus, kusjuures 32% turundajatest kogu maailmas väidab, et see annab pidevalt parimaid pikaajalisi tulemusi, st. y. rohkem kui peaaegu iga teine turundustüüp. Hästi tehtud SEO tasub end pikas perspektiivis ära.

Eelkõige on SEO pigem jõupingutuste kui rahastamise mõõt. See tähendab, et ettevõtted, kes keskenduvad SEO-optimeerimisele majanduslanguse ajal, võivad saada pikaajalist kasu, mis kestab kaua pärast majanduslanguse lõppu. Otsinguturundus annab teile võimaluse külvata edu seemned järgmiseks aastaks.

SEO märksõnade uurimine võib aidata ettevõtetel saada 1. ja 2. lehekülje positsioone, mis toob kaasa parema liikluse liiklusvoo ülemisest poolest, mis toob kaasa konversioonid liiklusvoo alumises pooles.

See kehtib eriti oluliste ja igapäevaste ostude puhul. Inimesed ei lõpeta ostmist majanduslanguse ajal, kuid hea otsinguturundus aitab brändidel keskenduda oma sihtrühmadele asjadele, mida nad tõesti vajavad.

Kuidas kasutada digitaalselt juhitud majanduslanguse turundusstrateegiaid?

Üks olulisemaid digitaalse turunduse osi majanduslanguse ajal on võime kohaneda publiku muutuvate harjumustega. See tähendab, et keskenduge märksõnadele, mis on teie sihtrühma vajadustega seotud.

Võtmesõnade uurimine on juba praegu SEO/otsingureklaami oluline osa, mis on veel üks põhjus, miks SEM võib aidata ettevõtetel majanduslanguse ajal äri säilitada, suunates oma sisu paremini konkreetsele sihtrühmale. Professionaalselt optimeeritud SEO-kampaania võib kasutada selliseid vahendeid nagu Google Keyword Planner, et suunata madala konkurentsiga märksõnu, mis saavad regulaarselt keskmist liiklust. Lisaks aitab Keyword Planner turundajatel saada teavet selliste oluliste märksõnade näitajate kohta nagu konkurents ja PPC-pakkumishinnad.

Lisaks sellele on hea sisu optimeerimise eesmärk mõista otsijate kavatsusi ja leida märksõnad, mis aitavad otsijatel jõuda oma lõppeesmärkideni. SEO-vahendid, nagu Google Search Console, aitavad turundajatel mõista klikke, muljeid ja klikimiskiirust (CTR) võtmesõnade puhul, samuti leida uusi märksõnu.

Mõned märksõnade uurimisvahendid on mõeldud päringute, küsimuste ja päringute kogumiseks pikemate fraaside alusel, mis teevad turundajatele “kavatsuse” mõistmise palju lihtsamaks. SEO-kindla turunduse puhul tuleks luua sisu selle jaoks, mida publik tahab, ja siis tuleb SEO loomulikult.

Teine põhjus, miks online-turundus, näiteks SEO, on ahvatlev: digitaalne turundus on majanduslanguse ajal alati õitseb.

Aastatel 2008-2009. Finantskriisi ajal vähenesid USA reklaamimahud peaaegu 18%, kuid digitaalne reklaam (mis oli sel ajal veel teismeliseeas) ei langenud peaaegu sama palju. Ettevõtted eelistasid tasulise reklaami ja otsingumootori optimeerimise mõõdetavust ja usaldusväärsust.

Paremad andmed – suurem turvalisus

Üks digitaalse turunduse peamisi erinevusi võrreldes teiste välisreklaami vormidega on see, et ettevõtetel on juurdepääs palju rohkematele andmetele.

Ettevõtted saavad tugineda ettevõtte tasandi andmetele, kasutades selliseid aruandlusvahendeid nagu Google Analytics, et näha, kuidas külastajad nende veebisaidile jõuavad, ja jälgida selliseid põhinäitajaid nagu vormide täitmine, veebisaidil veedetud aeg, demograafilised andmed, konversioonid, müük/kasum, uued kasutajad ja palju muud.

“Google Ads/Microsoft Advertising kampaaniaplatvormid ja Google Search Console pakuvad üksikasjalikumaid andmeid, et näha, kuidas eri tüüpi otsingutulemused toimivad. See annab turundajatele teavet, mida nad vajavad oma SEO- ja PPC-strateegiate täiustamiseks. Samuti saavad nad lugeda tagasisideandmeid, et vähendada jõupingutusi madala väärtusega segmentides ja suurendada jõupingutusi kõrge väärtusega segmentides, suurendades seeläbi tõhusust.

Lõpuks pakuvad need tööriistad ka mõningaid “prognoosi” andmeid, mis aitavad turundajatel paremini mõista lühiajalisi väljavaateid, mis põhinevad ajaloolistel andmetel.

Digitaalsed turud – uus e. kauplemisvõimalus

Selle aasta alguses teatas Google, et tasustamata orgaanilised tulemused hakkavad ilmuma Google’i otsingutulemuste vahekaardil Google Shopping. Selgus, et ajastus oli õige.

See samm andis e-kaubanduse turundajatele tohutu uue võimaluse edendada müüki otse otsingutulemuste kaudu ja oli suur samm Google’i eesmärgi suunas konkureerida e-kaubanduse hiiglastega nagu Amazon.

Juhuslikult on see samm andnud ettevõtetele uue võimaluse optimeerida oma digitaalset turundust majanduslanguse ajal. Erinevalt varasemast ei pea Google Shoppingi orgaanilised tulemused olema osa tasulisest otsingukampaaniast, mis tähendab, et ettevõtted, kes ei soovi reklaami rahastada, saavad vähemalt kasutada tasuta võimalust. Kõik, mida vajate, on Google Merchant Center’i konto ja vaeva, et importida oma tootenimekirja andmed Google Shopping’i reklaamplatvormile.

See on praegu ainus viis, kuidas tootenimekirju saab kuvada otse otsingutulemustes.

“Amazon kulutab 4 miljardit eurot, et peatada langus ja anda turundajatele rohkem kindlustunnet. EL on eraldanud 1,5 miljardit USA dollarit Corona viiruse vastu võitlemiseks. See teeb digitaalturunduse heaks strateegiaks Amazon’i e-kaubanduse saitide jaoks, sest ostuharjumused saidil on suures osas jäänud samaks või isegi suurenenud, mille tulemuseks on 24%-line müügi kasv.

“Amazon” A9 algoritm sobib kõige paremini toodete jaoks, millel on rohkem klikke, kõrgemad konversioonimäärad (CR) ja kontrollitud arvustustega tooted. See tähendab, et jaemüüjate järjestusalgoritmi mõjutavad tugevalt ettevõtted, kes otsustavad maksta, et jõuda tippu.

Turundajatele, kes soovivad sellistele turgudele pääseda, pakuvad Google ja Amazon ostuvõimalusi ja sponsoreeritud tooteid, mis võimaldavad jaemüüjatel reklaamida oma tooteid olulistes segmentides.

Parim valik nendel platvormidel on säilitada turundus languse ajal, et säilitada müüginumbrid ja reitingud, millest on palju raskem taastuda. Tulemuste säilitamiseks ärge laske gaasi maha võtta.

Ärge lõpetage tasulist reklaami

Otsingumootori optimeerimise ja orgaanilise liikluse eeliseks on see, et need on võrreldes välise turundusega odavad.

Siiski ei tohiks ettevõtted kiirustada tasulise internetireklaami lõpetamisega. Kaasaegsed digitaalsed turundusstrateegiad, nagu otsingureklaamid ja tasuline sotsiaalmeediaturundus, võivad siiski aidata ettevõtetel jõuda peamiste sihtrühmadeni – isegi paindliku eelarvega.

Meediakonsultant Brad Adgate mainib seda oma Forbesi artiklis, kus ta vaatab läbi 2009. aasta. majanduslangus. Tema sõnul võib “müratase” brändi tootekategoorias väheneda, kui konkurendid vähendavad oma reklaamikulutusi”. Seetõttu näitavad eelmiste aastate uuringute andmed alati üht: kõige parem on säilitada või isegi suurendada reklaamipingutusi.

Kuna ostu- ja äritehingud liiguvad jätkuvalt veebi kaudu (eriti “karantiinis”), on tasuline digitaalne reklaam uus norm.

Reklaamiplatvormid püüavad aidata ettevõtetel seda mõista. “Google on tegutsenud selleks, et takistada ettevõtteid reklaamikulusid kärpimast, pakkudes väikestele ja keskmise suurusega ettevõtetele tasuta reklaamikrediiti.

Need tasuta reklaamikrediidid tähendavad, et väikesed ja keskmise suurusega ettevõtted saavad lihtsamalt toetada olemasolevaid kampaaniaid ühe kõige usaldusväärsema digitaalse reklaami vormiga. Kokku on Google’i krediitide abil saadud platvormi olemasolevatele kasutajatele 340 miljonit eurot. Need krediidid on kättesaadavad ainult olemasolevatele reklaamijatele, kuid need pakuvad teatavat stiimulit tasuliste reklaamide säilitamiseks.

Digitaalne meediareklaam tagab usaldusväärse investeeringu tasuvuse

On teisigi põhjusi, miks digitaalsed turundusstrateegiad on atraktiivsed. Nende investeeringute tootlus on hästi tõestatud.

Tasulised otsingureklaamid (nt traditsioonilised PPC-otsingureklaamid) on üks populaarsemaid digitaalse reklaami vorme. 23% globaalsetest turundajatest ütleb, et see strateegia annab kõige suurema investeeringutasuvuse.

Sotsiaalmeedia reklaamid on veelgi paremad: 30% vastanutest ütles, et nende arvates on kõige kasulikum sotsiaalmeedia rakenduste ja veebisaitide välisreklaam. See tähendab, et PPC-reklaam on palju parem kui paljud teised turundusvormid, mistõttu on otsingureklaamiplatvormid, nagu Google, kuulsalt väitnud, et ettevõtted saavad keskmiselt 2 dollarit tulu iga kulutatud 1 dollari kohta.

Turundajad nimetavad sotsiaalseid teenuseid ka üheks kõige populaarsemaks strateegiaks, kusjuures peaaegu 20% turundajatest nimetab seda üheks parimaks strateegiaks. nad ütlevad, et see annab kõige suuremat tulu. Kuna sotsiaalne sfäär on vähem mõjutatud sotsiaalsest triivist, näib see olevat hea ja tugev majanduslanguse kindel turundusvõimalus.

Just see hea investeeringutasuvus on see, mis peaks tegema tasustatud digitaalturunduse majanduslanguse ajal ettevõtte prioriteediks. Samuti on tegemist tasulise turunduse põhitugevusega – andmetega. Andmed aitavad professionaalsetel turundajatel oma kampaaniat peenhäälestada, teha kohandusi ja suunata ainult parimale sihtrühmale.

“Google’i, Bingi, Facebooki, LinkedIni, Amazoni ja muude veebisaitide reklaamplatvormide tõhusus tuleneb paljudest andmeallikatest, mis aitavad turundajatel luua väga optimeeritud kampaaniaid. See hõlmab teavet väärtuslike märksõnade, otsingusessioonide, asukoha, demograafiliste andmete, huvide, tööhõive, soo jne kohta. – kõik see muudab digitaalse reklaami majanduslanguse ajal palju tõhusamaks kui traditsioonilised turundusstrateegiad.

Otsing

Kategooriad

Suhtleme

Liituge meie uudiskirjaga

Liituge meie uudiskirjaga, et saada uudiseid ja uusimaid tooteid. Olge kursis viimaste arengute ja eripakkumistega!

Svetainių kūrimas Kaunas wordpress svetainės

Slapukai, kaip ir visose svetainėse yra svarbūs tinkamam svetainės veikimui. Mes naudojame slapukus, kad pagerintume svetainės veikimą ir stebėtume svetainės lankomumą. Norėdami sužinoti daugiau apie slapukų naudojimą, apsilankykite mūsų Slapukų naudojimo taisyklėse.

Pasidalinkite krepšeliu