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Marketing digital y sitios web en 2022 durante una recesión

Una pandemia, la guerra de Ucrania, la escasez de material o la subida de precios, etc. El impacto ha dejado a muchas empresas preocupadas por el crecimiento sostenible y las perspectivas de rendimiento a largo plazo. Esto significa que mantener los costes de las estrategias de marketing digital no parece ser la mejor opción.

Ya a partir de 2020. La pandemia ha obligado a las empresas a suspender o incluso a cerrar definitivamente sus operaciones, y los consumidores y compradores tienen que adaptar sus hábitos de compra a un nuevo mundo de desconexión social y autocuidado. Muchas empresas se asoman permanentemente al barril de la venta al por menor en línea, aunque todavía parezca poco claro.

Sin embargo, si existe un marketing a prueba de recesión, probablemente implique un enfoque multicanal que se centre en hábitos de compra muy nuevos.

Las técnicas de marketing, como la optimización de los motores de búsqueda (SEO), la publicidad de pago por clic (PPC) y el marketing en las redes sociales, pueden ser especialmente útiles en este periodo.

¿Por qué tener un sitio web y marketing digital en una época de crisis económica?

El marketing a prueba de recesión es ahora más importante que nunca, por lo que en lugar de cancelar cualquier campaña de marketing digital, las empresas se beneficiarían de reforzarlas.

Muchas empresas están tomando precauciones y recortando el gasto en publicidad en respuesta a la recesión económica, pero la mayoría de los analistas empresariales profesionales coinciden en que no es la mejor estrategia.

Décadas de investigación demuestran que mantener o aumentar la publicidad es más rentable. MarketSense descubrió que las empresas que siguieron estrategias de marca a largo plazo y ventas en el mercado a corto plazo fueron capaces de recuperarse de la recesión de los años 80, mientras que los investigadores de McGraw Hill descubrieron que las empresas que habían estado en el mercado durante mucho tiempo durante los años 80 fueron capaces de recuperarse. aumentaron sus presupuestos de publicidad en la recesión crecieron casi 4 veces más rápido que los que no lo hicieron.

¿Cómo puede ayudar su sitio web en una recesión mundial?

La herramienta de promoción número 1 para su negocio es su sitio web. En una recesión, puede ser muy tentador recortar el gasto de las empresas. Pero una de las cosas que debes hacer es mantener tu sitio web en línea, y si no tienes un sitio web, suscríbete.

Sí, tendrá que pagar por ello, pero de lo contrario pagará aún más en las próximas semanas o meses por no tener presencia en línea, cero tráfico en los motores de búsqueda, menor lealtad de los clientes, menos evidencia de su nivel de experiencia en su industria, menor confianza de los clientes en usted y ninguna forma de recolectar correos electrónicos. direcciones de correo, manteniendo así el interés de la gente en sus servicios.

El sitio web de su empresa es el hogar en línea de su negocio. La gente va allí para saber más sobre lo que usted ofrece, para informarse sobre su sector y, por supuesto, para comprar sus productos o servicios con seguridad y sin miedo. Sin un sitio web, ya no podrán hacer ninguna de estas cosas.

¿Qué hacer con la recesión y el marketing online?

Las continuas campañas de publicidad en línea significan que se seguirán generando ingresos. En una recesión, el dinero escasea, por lo que poder complementar los ingresos de tu negocio es crucial. Una de las principales ventajas de la publicidad online es que proporciona a las empresas una gran cantidad de datos que pueden ayudarles a mejorar sus campañas de SEO y/o de publicidad de pago para obtener mejores resultados y una mayor eficacia. El uso de marketing profesional puede aumentar los beneficios y reducir los costes en áreas que no son efectivas.

Todo esto significa ingresos más inteligentes.

Además, las estrategias de marketing de búsqueda, como el SEO, pueden ayudar a las empresas a beneficiarse de una mayor visibilidad, ya que los competidores se eliminan de los resultados de búsqueda cuando se abandonan las campañas.

Los medios de comunicación de pago son lo mismo. A medida que los competidores se retiran del mercado, las métricas como el coste por clic y el coste por clic pueden disminuir, haciendo que el tráfico sea más accesible. Una campaña equilibrada puede ayudar a las empresas a salir fortalecidas del otro lado.

La realidad es que el marketing en buscadores lleva mucho tiempo y los buenos resultados son difíciles de conseguir. Pero es mucho más fácil perder terreno que recuperarlo. A medida que los competidores completan sus esfuerzos de SEO, esto da a las empresas que mantienen el rumbo la oportunidad de subir en la página de resultados del motor de búsqueda (SERP) y permanecer allí.

¿Cómo ha afectado el coronavirus al marketing online?

De hecho, el marketing digital es una de las pocas áreas que está creciendo durante la recesión. Estas son las cifras concretas.

A corto plazo, 2020 Google ha observado un cambio en los patrones de búsqueda de temas relacionados con la cuarentena a principios de la década de 2000, incluyendo búsquedas relacionadas con la escuela, temas relacionados con el ejercicio y, por supuesto, palabras clave relacionadas con la presentación. Esto ha hecho que las compras, la alimentación y el comercio electrónico hayan experimentado un rápido crecimiento orgánico.

El comercio electrónico se ha trasladado a otras plataformas. Las ventas netas del gigante de la venta online Amazon aumentaron un 40% interanual en el segundo trimestre. A pesar de las fluctuaciones del primer trimestre, su negocio de publicidad también creció un 41%.

La caída causada por la pandemia ha sido muy difícil para muchas empresas que no han podido trasladar su modelo al mundo online. Sin embargo, las estadísticas anteriores demuestran que los consumidores siguen comprando aunque sigan cambiando sus hábitos de compra en línea.

Además, las redes de publicidad en medios sociales han crecido más rápidamente a medida que la gente pasa más tiempo interactuando con las marcas en línea.

Marketing en buscadores: SEO y PPC

Para muchas empresas, las formas más atractivas de marketing a prueba de recesión son el SEO y la búsqueda PPC.

La optimización de los motores de búsqueda permite a las empresas hacer crecer su negocio en línea de forma natural, sin los grandes presupuestos que requiere la publicidad de pago. La optimización para motores de búsqueda no es gratuita, pero el coste principal es la adaptación inicial del sitio web a los algoritmos de Google/Bing, seguida de los ajustes de la página. Pero el SEO tiene fama de ser el mejor retorno de la inversión a largo plazo.

Una encuesta de Search Engine Journal muestra que incluso en 2018. El 48% de las empresas afirma que la búsqueda orgánica es la que proporciona el mayor retorno de la inversión. Es una buena inversión a largo plazo porque se vuelve más valiosa con el tiempo, y un sitio web bien optimizado puede aparecer en los resultados de búsqueda de Google durante mucho tiempo y generar tráfico de búsqueda durante meses o años.

Es este beneficio único que la encuesta de Statista encontró que el SEO es el único tipo de marketing en línea con el mejor promedio de retorno de la inversión, con el 32% de los vendedores de todo el mundo que afirman que constantemente ofrece los mejores resultados a largo plazo, es decir. y. más que casi cualquier otro tipo de marketing. El SEO bien hecho da sus frutos a largo plazo.

En particular, el SEO es una medida de esfuerzo más que de financiación. Esto significa que las empresas que se centran en la optimización del SEO durante una recesión pueden cosechar ganancias a largo plazo que continuarán mucho después de que la recesión haya terminado. El marketing de búsqueda le da la oportunidad de sembrar las semillas del éxito para el año que viene.

La investigación de palabras clave de SEO puede ayudar a las empresas a conseguir posiciones en la primera y segunda página, lo que conduce a un mejor tráfico de la mitad superior del flujo de tráfico, que conduce a las conversiones en la mitad inferior del flujo de tráfico.

Esto es especialmente cierto para los productos esenciales y las compras diarias. La gente no deja de comprar en una recesión, pero un buen marketing de búsqueda puede ayudar a las marcas a centrar su público en las cosas que realmente necesitan.

¿Cómo utilizar las estrategias de marketing de recesión impulsadas por la tecnología digital?

Una de las partes más importantes del marketing digital en una recesión es la capacidad de adaptarse a los hábitos cambiantes de la audiencia. Esto significa centrarse en palabras clave que sean relevantes para las necesidades de su audiencia.

La investigación de palabras clave ya es una parte esencial de la SEO/anuncios de búsqueda, que es otra razón por la que el SEM puede ayudar a las empresas a mantenerse en el negocio durante una recesión al dirigir mejor su contenido a audiencias específicas. Una campaña de SEO optimizada profesionalmente puede utilizar herramientas como el Planificador de Palabras Clave de Google para dirigirse a palabras clave de baja competencia que reciben regularmente un tráfico medio. Además, el Planificador de Palabras Clave puede ayudar a los profesionales del marketing a conocer métricas importantes de las palabras clave, como la competencia y los precios de las ofertas de PPC.

Además, una buena optimización de los contenidos tiene como objetivo comprender la intención de los buscadores y encontrar las palabras clave que les ayudarán a alcanzar sus objetivos finales. Las herramientas de SEO, como Google Search Console, ayudan a los profesionales del marketing a conocer los clics, las impresiones y el porcentaje de clics (CTR) de las palabras clave, así como a encontrar nuevas palabras clave.

Algunas herramientas de investigación de palabras clave están diseñadas para recopilar consultas, preguntas y consultas basadas en frases más largas, lo que facilita a los profesionales del marketing la comprensión de la “intención”. El marketing a prueba de recesión en SEO debe crear contenido para lo que la audiencia quiere, y luego el SEO viene naturalmente.

Otra razón por la que el marketing online, como el SEO, es tentador: el marketing digital siempre está en auge en una recesión.

En 2008-2009. Durante la crisis financiera, los volúmenes de publicidad en EE.UU. cayeron casi un 18%, pero la publicidad digital (aún en su adolescencia en ese momento) no cayó casi tanto. Las empresas prefieren la mensurabilidad y la fiabilidad de la publicidad de pago y la optimización de los motores de búsqueda.

Mejores datos, más seguridad

Una de las principales diferencias del marketing digital con respecto a otras formas de publicidad externa es que las empresas tienen acceso a muchos más datos.

Las empresas pueden basarse en datos de nivel empresarial utilizando herramientas de generación de informes como Google Analytics para ver cómo llegan los visitantes a su sitio web y realizar un seguimiento de indicadores clave como la cumplimentación de formularios, el tiempo de permanencia en el sitio, datos demográficos, conversiones, ventas/ingresos, nuevos usuarios y mucho más.

“Las plataformas de campañas de Google Ads/Microsoft Advertising y Google Search Console proporcionan datos más detallados para ver el rendimiento de los diferentes tipos de resultados de búsqueda. Esto proporciona a los profesionales del marketing la información que necesitan para perfeccionar sus estrategias de SEO y PPC. También pueden leer los datos de retroalimentación para reducir el esfuerzo en los segmentos de bajo valor y aumentar el esfuerzo en los segmentos de alto valor, aumentando así la eficiencia.

Por último, estas herramientas también proporcionan algunos datos de “previsión” para ayudar a los responsables de marketing a comprender mejor las perspectivas a corto plazo basadas en datos históricos.

Mercados digitales: el nuevo e. oportunidad comercial

A principios de este año, Google anunció que los resultados orgánicos no pagados empezarían a aparecer en la pestaña Google Shopping de los resultados de búsqueda de Google. Resulta que el momento era el adecuado.

Este movimiento dio a los vendedores de comercio electrónico una nueva y enorme oportunidad de impulsar las ventas directamente desde los resultados de búsqueda y fue un paso importante hacia el objetivo de Google de competir con gigantes del comercio electrónico como Amazon.

Casualmente, este movimiento también ha dado a las empresas una nueva oportunidad para optimizar su marketing digital durante la recesión. A diferencia de lo que ocurría antes, los resultados orgánicos de Google Shopping no tienen que formar parte de una campaña de anuncios de búsqueda de pago, lo que significa que las empresas que son reacias a financiar anuncios pueden al menos aprovechar la opción gratuita. Todo lo que necesita es una cuenta de Google Merchant Center y un esfuerzo para importar los datos de su lista de productos a la plataforma de anuncios de Google Shopping.

Esta es la única forma en la que los listados de productos pueden mostrarse directamente en los resultados de las búsquedas.

“Amazon está gastando 4.000 millones de euros para frenar el declive y dar más confianza a los vendedores. La UE ha destinado 1.500 millones de dólares a la respuesta de Corona. Esto hace que el marketing digital sea una buena estrategia para los sitios de comercio electrónico de Amazon, ya que los hábitos de compra en el sitio se han mantenido en gran medida o incluso han aumentado, lo que ha supuesto un incremento del 24% en sus ventas online.

“Amazonía” El algoritmo A9 es el más adecuado para los productos con más clics, mayores tasas de conversión (CR) y productos con reseñas verificadas. Esto significa que el algoritmo de clasificación de los minoristas está fuertemente influenciado por las empresas que deciden pagar para llegar a la cima.

Para los profesionales del marketing que buscan aprovechar estos mercados, Google y Amazon ofrecen oportunidades de compras y productos patrocinados que permiten a los minoristas promocionar sus productos en segmentos clave.

La mejor opción en estas plataformas es mantener la comercialización durante el descenso para mantener las cifras de ventas y de audiencia, que son mucho más difíciles de recuperar. Para mantener los resultados, no suelte el gas.

No deje de hacer publicidad de pago

La ventaja de la optimización en los motores de búsqueda y el tráfico orgánico es que tienen un bajo coste en comparación con los esfuerzos de marketing externos.

Sin embargo, las empresas no deben apresurarse a dejar la publicidad de pago en línea. Las estrategias modernas de marketing digital, como los anuncios de búsqueda y el marketing de pago en las redes sociales, pueden seguir ayudando a las empresas a llegar a audiencias clave, incluso con un presupuesto flexible.

El consultor de medios Brad Adgate lo menciona en su artículo de Forbes en el que revisa 2009. la recesión. Según él, “el “nivel de ruido” en la categoría de productos de una marca puede disminuir cuando los competidores reducen su gasto en publicidad”. Por eso, los datos de las encuestas de años anteriores siempre muestran una cosa: es mejor mantener o incluso aumentar los esfuerzos publicitarios.

A medida que las compras y las transacciones comerciales siguen moviéndose en línea (especialmente en un mundo “en cuarentena”), la publicidad digital de pago es la nueva norma.

Las plataformas publicitarias están tratando de ayudar a las empresas a entender esto. “Google ha actuado para disuadir a las empresas de reducir los costes de publicidad ofreciendo créditos publicitarios gratuitos a las pequeñas y medianas empresas.

Estos créditos publicitarios gratuitos permiten a las pequeñas y medianas empresas apoyar más fácilmente las campañas existentes con una de las formas más fiables de publicidad digital. En total, los créditos de Google han proporcionado 340 millones de euros a los actuales usuarios de la plataforma. Estos créditos sólo están disponibles para los anunciantes existentes, pero proporcionan algún incentivo para mantener los anuncios pagados.

La publicidad en medios digitales ofrece un retorno de la inversión fiable

Hay otras razones por las que las estrategias de marketing digital son atractivas. Sus rendimientos de inversión están bien establecidos.

Los anuncios de búsqueda de pago (por ejemplo, los anuncios de búsqueda PPC tradicionales) son una de las formas más populares de publicidad digital. El 23% de los profesionales del marketing a nivel mundial afirman que esta estrategia es la que ofrece el mayor rendimiento de la inversión.

Los anuncios en las redes sociales son aún mejores, ya que el 30% de los encuestados afirma que la publicidad externa en las aplicaciones y sitios web de las redes sociales es la más útil. Esto significa que la publicidad PPC supera con creces muchas otras formas de marketing, por lo que las plataformas de anuncios de búsqueda, como Google, han afirmado que las empresas pueden generar una media de 2 dólares de ingresos por cada dólar gastado.

Los profesionales del marketing también consideran que las redes sociales son una de las estrategias más populares, ya que casi el 20% de los profesionales las consideran una de las principales. dicen que da el mayor rendimiento. Como la esfera social se ve menos afectada por la deriva social, esta parece ser una buena y sólida oportunidad de marketing a prueba de recesión.

Es este buen retorno de la inversión lo que debería hacer que el marketing digital de pago sea una de las principales prioridades de las empresas en una época de crisis. Y también se trata de la fuerza principal del marketing de pago: los datos. Los datos ayudan a los profesionales del marketing a afinar su campaña, a realizar ajustes y a dirigirse sólo a las mejores audiencias.

“La eficacia de las plataformas publicitarias en Google, Bing, Facebook, LinkedIn, Amazon y otros sitios web proviene de una gran cantidad de fuentes de datos que ayudan a los profesionales del marketing a crear campañas altamente optimizadas. Esto incluye información sobre palabras clave valiosas, sesiones de búsqueda, ubicación, datos demográficos, intereses, empleo, género, etc. – Todo ello hace que la publicidad digital sea mucho más eficaz que las estrategias de marketing tradicionales en una recesión.

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