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La diferencia entre SEO y PPC – por qué necesitas ambos en 2022

¿El plan de marketing digital de su pequeña empresa sólo le permite llegar a la mitad del camino? Si este es el caso, puede ser que la optimización de los motores de búsqueda (SEO) sea la única forma de atraer visitantes a la página web de su empresa.

Aunque el SEO es importante para aumentar el tráfico del sitio web, no es suficiente para que una pequeña empresa consiga el número de clientes potenciales que necesita para seguir expandiéndose. Para conseguirlo, tienes que añadir algunos elementos más a tu plan de juego.

  • SEO – Eng. Optimización de los motores de búsqueda – Search Engine Optimisation
  • PPC – Eng. Pago por clic – Pago por clic, también conocido como publicidad como los ADS de Google, donde se cobra una cuota de publicidad por cada visitante que llega al sitio web.

¿Cuál es la diferencia entre la optimización para motores de búsqueda (SEO) y la publicidad de pago (PPC)?

El SEM, a menudo denominado “marketing en buscadores”, es una palabra muy amplia. Esto es todo lo que se puede hacer para promover su sitio web y aumentar el tráfico utilizando la tecnología de los motores de búsqueda. El SEM incluye tanto técnicas no pagadas (orgánicas) como el SEO y herramientas pagadas como el PPC.

El SEO es esencial para toda estrategia SEM. El objetivo del SEO es mejorar los sitios web tanto para los motores de búsqueda como para las personas. Esto incluye cosas como el uso del código correcto, la creación de un diseño y una navegación del sitio web fáciles de usar, la creación de metatags y sitemaps con palabras y frases clave relevantes para su negocio y el contenido del sitio web, la provisión y actualización de contenido educativo relevante y el mantenimiento de enlaces entrantes a su sitio web desde las redes sociales, los blogs y otras fuentes relevantes y autorizadas. Si una empresa va a invertir en publicidad y anuncios patrocinados, el SEO debería ser el primer paso para comercializar el sitio.

Beneficios del SEO

El SEO es un enfoque rentable a largo plazo. Como los resultados de la búsqueda pueden durar mucho tiempo, la inversión inicial puede dar excelentes resultados en el futuro. Dado que hay más usuarios que confían en los resultados de la búsqueda orgánica que en los resultados de la búsqueda patrocinada, los resultados de la búsqueda orgánica pueden mejorar más la reputación de su empresa.

Sin embargo, hay que recordar que los motores de búsqueda como Google, Bing y Yahoo han cambiado sus resultados de búsqueda comercial con el tiempo para parecerse cada vez más a los resultados de búsqueda orgánica. Esto, combinado con los constantes intentos de compensar a los anunciantes por la calidad de los contenidos y la relevancia de los anuncios en las búsquedas a la carta, ha llevado a una mayor calidad general de la publicidad, lo que reduce la brecha de “confianza”.

Uno de los beneficios más importantes del SEO es la capacidad de posicionarse para palabras clave y frases de “cola larga” a las que quizá no se dirija, pero que son relevantes para algún contenido de su sitio web. La búsqueda orgánica tiende a ofrecer esos “agradables choques”, y usted puede ampliar gradualmente su material tanto como quiera. Recuerda que uno de los factores que te ayuda a “ganar” el juego del SEO es mantener tu contenido fresco.

Aumente su posición en los motores de búsqueda y aproveche las ventajas del PPC

El PPC, por otro lado, es más preciso, perfecto para atraer a visitantes específicos cuando los quiere o necesita, así como para atraer a los que están más abajo en el embudo de ventas (es decir, los que están más cerca de una decisión de compra que los que todavía están buscando). El PPC tiene una tasa de conversión y unos ingresos netos por visita más elevados que los clics de la búsqueda orgánica, y el dinero gastado en su anuncio sólo se gasta cuando alguien hace clic en él.

También puede personalizar sus anuncios para que aparezcan en lugares geográficos muy precisos y pujar por lo que quiere gastar por clic (de ahí el nombre). El mismo día que configure su cuenta de PPC, podrá empezar a dirigir el tráfico a su sitio web, y calcular el coste real de adquisición de un nuevo cliente y el rendimiento global de la inversión es fácil.

El PPC es ideal para luchar por palabras clave específicas y altamente competitivas y para la publicidad dirigida. Si ha identificado las áreas de servicio con mayores márgenes, o que por alguna razón son las más importantes para su consulta, un plan sensato puede ser centrar el gasto en PPC en estas áreas específicas e intentar minimizar el resto a través del SEO. Si quiere dar a conocer rápidamente su marca en una nueva ubicación específica, el PPC es una gran manera de hacerlo.

“La publicidad de pago por clic puede aumentar el tráfico (PPC)

El PPC y el SEO deben estar integrados.

Poner todos los huevos en la misma cesta nunca ha sido una buena idea. Una empresa que sólo se anuncia en el periódico local o que gasta todo su presupuesto de marketing en vallas publicitarias no hace más que malgastar el dinero. Una vez que su sitio web esté optimizado, el siguiente paso es diversificar sus esfuerzos de marketing en diferentes plataformas. Deben incluir las siguientes medidas:

El marketing de contenidos es cualquier formato que comparta información con los consumidores y clientes potenciales, como publicaciones en blogs, vídeos, imágenes (por ejemplo, infografías), seminarios web y libros blancos. Añadir contenido de alta calidad a su sitio web le ayudará a posicionarse mejor en los resultados de los motores de búsqueda. Sin embargo, también puede distribuir el material fuera de su sitio web. Puede difundir el material, por ejemplo, publicándolo en las redes sociales, escribiendo como invitado en blogs del sector o utilizando “contenido cerrado”, es decir. y. contenido que requiere que los visitantes proporcionen cierta información, como la descarga de un libro blanco o la asistencia a un seminario web. Asegúrese de que su material incluya una llamada a la acción y un enlace a una página de aterrizaje que dirija a los lectores a su sitio web.

Publicidad de pago: si vendes tu negocio en Facebook, sabes que cada vez es más difícil llamar la atención en la red social a través de publicaciones orgánicas. Para conseguir más clientes a través de las redes sociales, normalmente hay que pagar por la publicidad. La misma idea se aplica a la búsqueda de pago o a la publicidad de pago por clic (PPC). La optimización de su sitio web para los motores de búsqueda mejorará su clasificación en los resultados de las búsquedas orgánicas, pero la adición de publicidad PPC aumenta la probabilidad de que el sitio web de su empresa sea visto por los clientes objetivo. Se ha demostrado que la publicidad PPC genera el doble de tráfico que el SEO. La búsqueda de pago, al igual que el SEO, se basa en las palabras clave, por lo que tendrá que probar diferentes ofertas, titulares y formatos de anuncios para encontrar los que mejor funcionan. También puede contratar a especialistas en marketing digital para que supervisen su estrategia de PPC y le ayuden a clasificar mejor su anuncio.

El SEO y el PPC son componentes esenciales de un marketing online eficaz.

Los profesionales de la salud suelen tener dificultades para entender si es más beneficioso el SEO o el PPC. Cada uno tiene sus propias ventajas y ambos son esenciales para ayudar a los médicos y a las organizaciones sanitarias a ser descubiertos, a comunicarse con los pacientes potenciales y a captarlos, al tiempo que se aumenta la cuota de mercado en un mercado cada vez más competitivo. La clave está en comprender las diferencias entre ambas herramientas, considerar cuál es la más adecuada para sus objetivos únicos, y aplicarlas estratégicamente probando, supervisando y evaluando los resultados que, en última instancia, le permitirán modificar sus recursos de la manera más eficaz.

El SEO, el SEM y el PPC tienen como objetivo hacer más visibles a los proveedores en Internet y proporcionar información valiosa a los pacientes que la buscan activamente.

Los individuos y las organizaciones pueden convertirse en autoridades en sus campos aportando conocimientos útiles, lo que aumenta la credibilidad y la visibilidad. Los consumidores son intrínsecamente exigentes cuando se trata de su salud, por lo que es importante que sepan quiénes son los líderes.

Aunque determinar la combinación óptima de tiempo y dinero que se debe invertir en SEO y PPC puede ser un reto, una estrategia de marketing online eficaz debe incluir tanto iniciativas de pago como orgánicas. Poner todo el dinero del marketing en una sola cesta es una mala idea. Si su estrategia se centra únicamente en los resultados orgánicos, es poco probable que llegue al 25-40% aproximadamente (dependiendo del estudio que considere más fiable) de los buscadores que son más propensos a hacer clic en los anuncios de pago, incluso si su anuncio orgánico está clasificado en primer lugar, justo debajo de los anuncios en las páginas de resultados del motor de búsqueda (SERPS).

Si se centra sólo en el PPC, puede perder el resto (60-75%) de sus buscadores. Además, si un cambio imprevisto en el algoritmo del motor de búsqueda provoca una caída inesperada en sus posiciones orgánicas y no tiene una campaña de PPC en marcha, su empresa podría desaparecer de las SERPS objetivo.

Un enfoque de marketing online para el sector sanitario

En resumen, tanto el SEO como el PPC deben utilizarse en el marketing online. Asegurarse de que su sitio web está sustancialmente optimizado para la búsqueda orgánica es un componente clave de un gran SEO, pero en última instancia es un proceso a gran escala y en constante evolución. Cuanto más tiempo le dedique, más probabilidades tendrá de beneficiarse de él. Y aunque puede ser difícil entender exactamente lo que funciona y lo que no, y medir el rendimiento de la inversión, sus beneficios suelen ser duraderos y gratificantes en formas que no habrías imaginado.

Por otro lado, el PPC es una de las formas más rápidas y sencillas de dirigir el tráfico a los sitios web, lo que resulta especialmente útil para concentrar esfuerzos. Permite a las organizaciones limitar los costes estableciendo un número máximo de anuncios, proporciona un excelente seguimiento analítico y una forma sencilla de calcular el rendimiento de la inversión. Aunque esto puede ser un plan a corto o largo plazo, una vez que se deja de pagar, el tráfico a su sitio web se detiene. Sin embargo, el mecanismo de seguimiento y la posibilidad de activarlo o desactivarlo fácilmente reducen la mayoría de las amenazas.

Ambas estrategias requieren mucho tiempo y un rápido aprendizaje. Siempre hay algo que se puede hacer para mejorar los resultados, y las reglas del juego cambian constantemente, por lo que hay que estar atento a las tendencias del sector, probar, analizar y aprender. Es mejor dejarlo en manos de profesionales competentes que hayan invertido tiempo y dinero en una educación y formación adecuadas y cuya experiencia les ayude a destacar.

Últimas reflexiones

No se conforme con un enfoque de marketing que sólo le llevará a la mitad del camino. Al implementar los factores clave enumerados anteriormente en su estrategia de marketing digital, combinados con un sólido SEO, su empresa verá rápidamente mejores resultados, más clientes potenciales y más ventas.

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