Verslas Media

Sådan konverteres besøgende på webstedet til købere

Internetinių svetainių kūrimas wordpress woocommerce parduotuvių kūrimas

Du vil have en bedre chance for succes, hvis du bruger digital markedsføring til forsigtigt at lokke potentielle kunder til at konvertere i stedet for at prøve at tvinge dem. Men hvad er konverteringsstien egentlig, og hvad betyder den for din virksomhed?

Dette blogindlæg indeholder følgende information:

Hvad er konverteringsvejen i digital markedsføring?

6 måder at konvertere kundeemner online

5 måder at forbedre din online marketingsucces

6 måder at forbedre lederskabssporing på

Hvad er egentlig konverteringsvejen i digital markedsføring?

Konverteringsvejen består af alle de trin, som enkeltpersoner gennemgår på vejen til din virksomheds kunder. Mens den sidste fase af konverteringen er et køb, er der også mindre konverteringer på denne rute, såsom at tilmelde sig et webinar, udfylde en kontaktformular eller downloade en hvidbog. Grundlæggende konverterer en kunde, når du opfylder din opfordring til handling og gør, hvad du vil have dem til at gøre.

Få eksperthjælp til at konvertere besøgende til købere!

6 måder at omdanne online kundeemner til salg

Så hvordan kan du få potentielle kunder hurtigere ned ad konverteringsstien? Her er nogle tips:

1. Fokus på kvalitet, ikke kvantitet, af potentielle kunder.

Jo mere præcist du målretter mod dine ideelle kundeemner, jo bedre. Identificer egenskaberne for dine ideelle kunder, så du kan skræddersy digital markedsføring til den måde, de kan lide det.

2. Skab overbevisende opfordringer til handling (CTA).

Din CTA skal være skræddersyet til potentielle kunders individuelle behov og understrege værdien for potentielle kunder. For eksempel er de sædvanlige CTA’er for en potentiel køber i de tidlige stadier af en købsforespørgsel “Få mere at vide” eller “Sammenlign varer”. Ved at klikke på CTA vil en potentiel køber lære mere om produktet eller tjenesten. For en potentiel køber, der er på et senere tidspunkt i beslutningsprocessen, kan CTA være “Bestil en demo” eller “Få et gratis skøn.”

3. Opret landingssider.

Afhængigt af den handling, den besøgende foretager, bør flere CTA’er føre til forskellige destinationssider. Landingssiden er en væsentlig komponent i konverteringsstien. Virksomheder med 30 eller flere destinationssider genererer syv gange flere kundeemner end virksomheder med færre end ti. Dog kun 48 pct. marketingfolk sørger for at oprette en ny landingsside for hver marketingkampagne. Landingssider bør fokusere på den ene handling, du ønsker, at den besøgende skal foretage, så de ikke afviger fra det, de ønsker, de skal opnå.

4. Pas på lederen.

En besøgende på dit websted har fulgt instruktionerne på landingssiden ved at klikke på CTA. Nu hvor du har hans kontaktoplysninger og samtykke, kan du fortsætte med at pleje ham på konverteringsvejen ved at kontakte ham med oplysninger og forslag til hans specifikke krav.

5. Spor dine potentielle kunder og resultater.

At have mange potentielle kunder er både gode og dårlige nyheder. Fantastisk, fordi du har mange potentielle kunder, men det er svært at holde styr på dem alle. Heldigvis kan ledelsessystemer registrere dine interaktioner med hver leder og sikre, at ingen går igennem hullerne. Køb en platform, der viser dig resultaterne af dine lederudviklingskampagner, så du kan se, hvor effektiv din marketingindsats er.

6. Se og se igen.

Hvis du vil have en lind strøm af konverterende kundeemner, skal du konstant forfine din internetmarkedsføringsindsats. Du skal regelmæssigt evaluere resultaterne af din ledelsesgenereringsstrategi og anvende det, du har lært, til at forbedre din internetmarkedsføring.

Kom i kontakt med e-mail. E-mail marketing

De fleste af dine potentielle købere er næppe klar til at købe, så her er det vigtigt at pleje bly. Enkelt sagt handler lead nurturing om at udvikle og vedligeholde en relation mellem din virksomhed og dens kunder. Effektiv lead-plejende e-mail. en e-mail-kampagne øger brandbevidstheden, uddanner potentielle forbrugere om en virksomheds produkter eller tjenester og opbygger nok kontakt med et publikum til at øge salget.

Selv for de kunder, der allerede er klar til at købe, kan udvikling af lederskab gennem online markedsføring øge den gennemsnitlige ordreværdi for din virksomhed markant. Derudover hjælper uddannelse af potentielle kunder med at opbygge et langsigtet forhold, der ideelt set fører til forbrugerloyalitet og endnu flere køb.

31 % af B2B marketingfolk siger e-mail nyhedsbreve E-mail er den bedste måde at pleje potentielle kunder på. Men gør din e-mail giver de e-mails, du bruger til at pleje potentielle kunder, nogen resultater?

5 måder at forbedre din online marketingsucces

Få gider mere end at svare en leder på tilsyneladende ideelle e-mails. e-mail og modtag kun numre. Hvad hvis dine potentielle kunder ikke svarer på din e-mail? bogstaver? Her er fem tips til at skrive effektive lederudviklingsbreve:

1. Svar hurtigt.

Den hastighed, hvormed du kontakter en potentiel kunde, kan føre til eller bryde et forhold og i sidste ende et salg. Men hvis du er som de fleste travle små virksomhedsejere og udfører fire job på én gang, er det nemt ikke at lægge mærke til en ny leder. Du kan sikre et rettidigt svar med ledergenereringssoftware, der giver dig besked med det samme, når du modtager en ny leder og automatiserer svar på kundeemner, så du kan reagere hurtigt på potentielle kunder, uanset hvad du laver.

2. Tjek, at din e-mail e-mails skræddersyet til mobile enheder.

Uanset om du markedsfører B2B eller B2C, vil dine potentielle kunder have din e-mail. e-mails på mobile enheder ville se lige så smukke ud som på stationære eller bærbare computere. Jævn oplevelse på tværs af alle platforme er afgørende 83 procent. brugere af mobilenheder. Det er sandsynligt, at din potentielle bruger vil åbne denne e-mail. e-mail, og hvis han eller hun ikke er i stand til at læse dit svar eller klikke på linket for at handle med det samme, kan han eller hun ikke længere kontakte dig.

3. Følg den bedste e-mail. postpraksis.

Den sidste ting du ønsker er at uddanne dine potentielle kunder via e-mail. brevet ville blive forvekslet med irriterende spam. For at undgå dette skal du sørge for at følge nogle få grundlæggende e-mails. e-mail bedste praksis. Først skal du identificere e-mailen. send navnet på din virksomhed i feltet “Fra”. For det andet skal du gøre det klart i emnelinjen, at du svarer på en anmodning fra en potentiel bruger. For det tredje skal du altid angive, hvordan modtagere kan fravælge din virksomheds-e-mail. e-mails. Lær mere om den bedste e-mail. e-mail-praksis og overholdelse af CAN-SPAM-loven.

4. Giv noget værdifuldt.

Er din potentielle kundeuddannelse e-mail fremhæver brevene alt, hvad din virksomhed kan gøre fantastisk? Dette er den forkerte tilgang. Fokuser på at give lederen noget af værdi, hvad enten det er information, rådgivning, rabat eller et tidsbegrænset tilbud. Gå aldrig glip af en mulighed for at tilføje værdi. For eksempel hvis du sender en e-mail en e-mail med et link til at downloade e-mailen inkludere den anden bog, som lederen har anmodet om i brevet. Ledere ville sætte pris på, hvis du kunne hjælpe med at uddanne dem, så de kan træffe den bedste købsbeslutning.

5. Lav din e-mail. e-mails mere personlige.

At din e-mail for at e-mails skal være relevante for en potentiel kunde, behøver du ikke kun at kontakte den potentielle kunde på vegne af (selvom det også er meget vigtigt). Opret flere e-mails til lederudvikling breve til forskellige kategorier af kundeemner. Hvis du for eksempel leverer boligtjenester, kan du tildele én e-mail. brevtypen til boligejere og den anden til udlejere, der har lejet boliger. Du kan også tilpasse din e-mail. breve baseret på kundeemnets position i købscyklussen, såsom om de forbereder sig på at træffe en beslutning eller lige er begyndt at undersøge købet. Afhængigt af hvilken marketingstrategi der har fået en potentiel køber til at kontakte dig, kan du endelig udvikle alternative e-mails. bogstaver. Executive management software kan hjælpe dig med at segmentere potentielle kunder, bestemme hvilke uddannelsesmæssige e-mails. sende e-mails til dem, og automatisere e-mail. processen med at sende e-mails. For at spare tid og sikre succes skal du kigge efter en executive management-tjeneste, der inkluderer e-mail. et bibliotek med e-mailskabeloner at vælge imellem.

Ejeren af en lille virksomhed ved siden af en bærbar computer, omgivet af kasser med ordrer, løfter triumferende næven.

6 måder at forbedre kundelederskabssporing på

Dit arbejde og indsats relateret til website SEO, online annoncering, social media marketing og annoncering har resulteret i mange potentielle kunder. Men hvis du ikke flittigt følger dine potentielle kunder, kan du miste nogle af dine mest værdifulde kundeemner. Plus, ved at spore dine potentielle kunder korrekt, kan du vise, hvor effektiv din markedsføring og annoncering er. Her er seks links til at hjælpe dig med at spore potentielle kunder mere effektivt:

1. Bestem metoden til at organisere og administrere potentielle kunder.

At skrive på et stykke papir eller en seddel kan have fungeret, da din virksomhed var lille, men efterhånden som din virksomhed vokser, bliver du nødt til at organisere ledelsen af dine ledere eller risikere at miste vigtige kundeemner. Begynd at bygge et ledelsessystem allerede nu, og du vil have et solidt fundament for forretningsudvikling.

2. Forstå kilden til dine potentielle kunder.

Hvis du for eksempel har en kundeemneformular på din hjemmeside, hvordan kan kundeemner så komme til den? Kom de til dit websted ved at søge på nettet, indtaste din webadresse eller klikke på din onlineannonce? Koden gør det nemt at spore kilden til potentielle kunder online, men du kan også bestemme, hvor kunder, der ringer eller ankom på telefon, har fundet ud af din virksomhed. Bare spørg: “Hvordan hørte du om vores virksomhed?” og følg svarene.

3. Konfigurer meddelelser for potentielle kundeemner.

Et ledergenererings- og administrationssystem, der sender notifikationer i realtid til potentielle kunder, kan hjælpe dig med at undgå at miste værdifulde kundeemner til en konkurrent, fordi du ikke reagerede hurtigt nok. Svar, så snart du modtager nye beskeder fra ledere. Du kan også opsætte lead autoresponders, så selvom du har travlt med en anden kunde, kan du stadig svare på det nye lead med det rigtige svar.

4. Indsaml så meget information som muligt om potentielle kunder.

Efter at have kontaktet en potentiel køber, få flere oplysninger for at bestemme, hvor i salgstragten det er. Begynd at indsamle de samme grundlæggende oplysninger om hver leder, såsom navn, firmanavn, telefonnummer, e-mail. e-mailadresse, stilling, købstidslinje mv. De nødvendige oplysninger kan variere afhængigt af din virksomhed og kundebase, og du modtager muligvis ikke alle på én gang. Nogle af dem kan komme fra live chats eller e-mails med kunder, og andre fra webstedsanalyse, der overvåger deres adfærd på dit websted. Endelig vil du have et detaljeret overblik over hver leder, hvis du indsamler lidt mere data, hver gang du interagerer med brugeren.

5. Opdel potentielle kunder i kategorier.

Ved at kontakte en potentiel bruger og modtage oplysningerne ovenfor, vil du være i stand til at kategorisere dine potentielle kunder i henhold til deres tragtstadium. Du kan finde ud af, om de er klar til at købe eller bare starter en undersøgelse; om de er de eneste beslutningstagere, eller om andre er involveret; om de har et budget eller ej; og andre aspekter, der vil hjælpe dig med at indgå en aftale. Selvom du stadig er langt fra at foretage et faktisk køb, kan det hjælpe med at holde din virksomhed bevidst, hvis du holder kontakten med en potentiel køber, før han eller hun kommer tættere på at træffe et valg.

6. Hold styr på dine lederes data.

Rene og konsistente lederdata er afgørende for en vellykket opfølgning. Gennemgå din potentielle kundedatabase regelmæssigt, og ryd dine registreringer for at eliminere dobbeltarbejde, rette fejl og holde dem i god form. Et brugervenligt dashboard til styring af administrationsløsninger hjælper med at fremskynde søge- og screeningsprocessen for ledere.

Sørg for, at hver besøgende er vigtig.

Enhver marketingmedarbejder erkender, at en kundeemne og en mulighedskonverteringsrate er en meget vigtig metrik, som bør optimeres med jævne mellemrum. Ved effektivt at spore muligheder i dine salgsdata kan du analysere og forbedre din præstation. Det vil også hjælpe med at udvikle din pipeline og din prognoseindsats. Et pålideligt ledelsessystem er en smart investering. Et effektivt ledelsessystem vil hurtigt betale sig, efterhånden som procentdelen af ledere, der bliver til kunder, stiger. Indtil videre kan du dog fokusere på de praktiske strategier, der er skitseret ovenfor, for at øge din konverteringsrate og generere den indtjening, du har brug for.

Søg

Kategorier

Lad os kommunikere

Abonner på vores nyhedsbrev

Tilmeld dig vores nyhedsbrev for at modtage nyheder og de seneste produkter. Hold dig opdateret med den seneste udvikling og særlige tilbud!

Svetainių kūrimas Kaunas wordpress svetainės

Slapukai, kaip ir visose svetainėse yra svarbūs tinkamam svetainės veikimui. Mes naudojame slapukus, kad pagerintume svetainės veikimą ir stebėtume svetainės lankomumą. Norėdami sužinoti daugiau apie slapukų naudojimą, apsilankykite mūsų Slapukų naudojimo taisyklėse.

Del din kurv